СОВРЕМЕННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ ОТ ПРАКТИКА
СОВРЕМЕННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Тренинг предназначен для собственников бизнеса, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и для тех, кто управляет продавцами и продажами.
МОСКВА
2 НОЯБРЯ
2 НОЯБРЯ
Более 1000
210
26 лет
19%
75%
проведенных тренинг-дней
построенных систем
опыта реорганизации
и внедрения систем продаж
и внедрения систем продаж
средний рост прибыли после тренинга за первый квартал
клиентов делают повторные заказы
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
8 (495) 981-63-05
Оставьте ваши данные
Отправлено
Оставьте ваши данные
Оставьте ваши данные
Отправлено
С ЧЕМ СЕГОДНЯ СТАЛКИВАЮТСЯ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ?
С ЧЕМ СЕГОДНЯ СТАЛКИВАЮТСЯ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ?
▶ Не могут найти эффективных менеджеров?
▶ Недовольны выполнением планов по продажам?
▶ Знают, что можно продавать больше и лучше?
▶ Понимают, что система продаж в компании далека от совершенства?
▶ В отделе продаж тишина, а не атмосфера фильма "Волк с Уолл-стрит"?
▶ Недовольны выполнением планов по продажам?
▶ Знают, что можно продавать больше и лучше?
▶ Понимают, что система продаж в компании далека от совершенства?
▶ В отделе продаж тишина, а не атмосфера фильма "Волк с Уолл-стрит"?
К ЧЕМУ ПРИВОДИТ ТАКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ?
К ЧЕМУ ПРИВОДИТ ТАКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ?
▶ Новых клиентов поступает мало.
▶ Клиентская база уменьшается.
▶ Мало крупных заказчиков.
▶ Директор вынужден продавать лично.
▶ Клиентская база уменьшается.
▶ Мало крупных заказчиков.
▶ Директор вынужден продавать лично.
В РЕЗУЛЬТАТЕ ВОЗНИКАЮТ ТАКИЕ ПОСЛЕДСТВИЯ:
В РЕЗУЛЬТАТЕ ВОЗНИКАЮТ ТАКИЕ ПОСЛЕДСТВИЯ:
Снижение прибыли
Недостаток денег
на развитие и закупки
на развитие и закупки
Потеря клиентов
и доли рынка
и доли рынка
Уход лучших менеджеров. Текучка кадров
Болезнь бизнеса
и уход с рынка
и уход с рынка
ЕСТЬ ЛЕКАРСТВО - «ТРЕНИНГ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ НА РЕЗУЛЬТАТ»
КАК ТРЕНИНГ УСТРАНЯЕТ ПРИЧИНЫ И УЛУЧШАЕТ РЕЗУЛЬТАТЫ?
КАК ТРЕНИНГ УСТРАНЯЕТ ПРИЧИНЫ И УЛУЧШАЕТ РЕЗУЛЬТАТЫ?
ОБУЧЕНИЕ ПРОХОДИТ БЕЗ «ВОДЫ»
МНОГО ПРАКТИКИ И ПРИМЕРОВ
МНОГО ПРАКТИКИ И ПРИМЕРОВ
Изучаем ваше штатное расписание и организационную структуру коммерческого департамента (ОП).
Разрабатываем идеальную архитектуру ОП.
Составляем аватары (идеальные портреты) будущих лучших сотрудников.
Составляем продающие объявления. Проводим конкурс и вербуем лучших людей.
Создаем план адаптации для скорейшего выхода стажеров на проектную мощность.
Прописываем эффективную систему управления и мотивации.
Создаем наилучшую систему контроля и отчетности. Внедряем замеры показателей.
Разрабатываем необходимые периодические мероприятия и ИПР (индивидуальные планы развития).
Внедряем правила личной и командной эффективности (ВКК – внутрикорпоративных коммуникаций).
Создаем и внедряем систему ценностей и корпоративной культуры.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
КАКИХ ИЗМЕНЕНИЙ ОЖИДАТЬ В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА НА РЕЗУЛЬТАТ?
КАКИХ ИЗМЕНЕНИЙ ОЖИДАТЬ В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА НА РЕЗУЛЬТАТ?
▶ Появляются новые клиенты в базе.
▶ Повышается соотношение сделок к наводкам на клиентов.
▶ Увеличиваются суммы сделок.
▶ Вырастает объем продаж и доля рынка.
▶ Остальные службы начинают испытывать трудности с исполнением заявок в таком объеме.
▶ Повышается соотношение сделок к наводкам на клиентов.
▶ Увеличиваются суммы сделок.
▶ Вырастает объем продаж и доля рынка.
▶ Остальные службы начинают испытывать трудности с исполнением заявок в таком объеме.
ЧТО ПОЛУЧИТ ВАША КОМПАНИЯ?
ЧТО ПОЛУЧИТ ВАША КОМПАНИЯ?
▷ Повысится эффективность работы структуры продаж.
▷ Стабильно начнут выполняться планы и сотрудники станут гордиться работой в компании.
▷ Доход значительно возрастает, а у Вас появляется ощущение больших перспектив.
▷ Компания сможет нарастить долю рынка и предоставлять больше качественных решений большему количеству клиентов на взаимовыгодных условиях.
▷ Стабильно начнут выполняться планы и сотрудники станут гордиться работой в компании.
▷ Доход значительно возрастает, а у Вас появляется ощущение больших перспектив.
▷ Компания сможет нарастить долю рынка и предоставлять больше качественных решений большему количеству клиентов на взаимовыгодных условиях.
ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?
ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?
НАВЫКИ
РЕПУТАЦИЮ
ПРАКТИКУ
ЗАРЯД
ГОТОВЫЕ ПРИЕМЫ
СЕРТИФИКАТ
Только умея эффективно управлять продажами и продавцами, можно заработать много денег.
Вы повышаете свою ценность на рынке, хороший управленец всегда востребован.
Вы сразу отрабатываете все полученные методы на практике.
Вы получаете волшебный мотивационый пинок и много энергии.
Вы получите свежие
приемы 2025 года
приемы 2025 года
Ответы на вопросы участников.
Раздаточные материалы
Вы получите сертификат установленного образца.
ПЛАН ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА
Начало тренинга в 10:00
09:30-10:00 Регистрация участников
10:00–12:00
Блок #1. Аудит модели продаж. Годовое планирование продаж
- Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
- Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита.
- Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
- Обсуждение и составление модели вашей компании (практикум).
- Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию.
- Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.
12:00–12:15
Кофе-пауза
12:15–14:00
Блок #2. Система отбора и найма. Адаптация и развитие
- Современные, работающие технологии отбора и найма
- 4 способа отбора. Какой выбрать?
- Собеседование
- Потоковый метод
- Вербовка
- Конкурс - составление "аватара" должности
- План закрытия вакансий в короткий срок
- Обзорный день
- Тестовая неделя. КНИГА ПРОДАЖ
- Стажировка
- Испытательный срок
- ИПР
14:00–14:45
Обед
14:45–16:15
Блок #3. Управление и мотивация. Контроль и отчетность
- Должностные инструкции и регламенты. Внедрение ДИ
- Материальная мотивация. Виды и схемы. Примеры
- Нематериальная мотивация. Игры, соревнования и т.д.
- ЛВР – личное время руководителя
- Виды отчетов. Составление правильных KPI
- Внедрение замеров и отчетов
- Система План-Прогноз+Отчет (СППО). Построение приборной панели руководителя
16:15–16:30
Кофе-пауза
16:30–18:00
Блок #4. Периодические мероприятия. Личная и командная эффективность
- Делегирование и контроль. Делатель. Отчет. Ответственность
- 17 периодических мероприятий в отделе продаж
18:00
Завершение тренинга
СОВРЕМЕННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
КТО ТРЕНЕР?
Александр Ерохин
Бизнес-эксперт, предприниматель.
Управляющий партнер старейшей в РФ консалтинговой компании Salecraft — лидера в РФ в области реализации консалтинговых проектов с погружением в бизнес заказчика на его территории.
Один из самых опытных бизнес-экспертов в России в области оптимизации и внедрения бизнес-процессов, построения системы продаж. На текущий момент — 207 реализованных консалтинговых проектов, которые подтверждены актами, в 47 отраслях и 134 нишах рынка.
Лауреат премии «КАПИТАНЫ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА» 2021 в номинации «Лучшие бизнес-тренеры».
Входит в топ бизнес-тренеров 2018–2024 гг. по версии журнала «Управление персоналом».
Автор 11 электронных и печатных книг. Его книги-бестселлеры «РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж» и «Управление клиентской базой» стали лауреатами премии «Деловая книга года в России».
«Ходил в поля» более 13 лет, за которые проведено свыше 50 тысяч встреч с клиентами.
Один из самых опытных бизнес-экспертов в России в области оптимизации и внедрения бизнес-процессов, построения системы продаж. На текущий момент — 207 реализованных консалтинговых проектов, которые подтверждены актами, в 47 отраслях и 134 нишах рынка.
Лауреат премии «КАПИТАНЫ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА» 2021 в номинации «Лучшие бизнес-тренеры».
Входит в топ бизнес-тренеров 2018–2024 гг. по версии журнала «Управление персоналом».
Автор 11 электронных и печатных книг. Его книги-бестселлеры «РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж» и «Управление клиентской базой» стали лауреатами премии «Деловая книга года в России».
«Ходил в поля» более 13 лет, за которые проведено свыше 50 тысяч встреч с клиентами.
Благодарственные письма клиентов
ПОСМОТРИТЕ
ВИДЕО-ОТЗЫВ
О ТРЕНЕРЕ
ВИДЕО-ОТЗЫВ
О ТРЕНЕРЕ
6 СМЕРТЕЛЬНЫХ ОШИБОК ПРИ ВЫБОРЕ ТРЕНЕРА
6 СМЕРТЕЛЬНЫХ ОШИБОК ПРИ ВЫБОРЕ ТРЕНЕРА
Выбрать тренера теоретика, без опыта реальных продаж и коммерческих переговоров.
Выбрать компанию или фрилансера подешевле (выкинуть деньги).
Получить шаблонный тренинг, основанный на книжных знаниях и известных фактах.
Заказать скучного тренера без энергии и юмора, который плохо ведет группу.
Заказать тренинг без послетренингового сопровождения.
Получить неприменимые на практике знания.
Выбрать компанию или фрилансера подешевле (выкинуть деньги).
Получить шаблонный тренинг, основанный на книжных знаниях и известных фактах.
Заказать скучного тренера без энергии и юмора, который плохо ведет группу.
Заказать тренинг без послетренингового сопровождения.
Получить неприменимые на практике знания.
ОЖИДАЕМЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ
Вы и Сотрудники разочаровываетесь в обучении.
Вы теряете деньги и без пользы отрываете себя и сотрудников от работы.
Вы теряете время на простое Вашей работы и работы руководителей.
Осложняются попытки что-то поменять в дальнейшем.
Вы теряете деньги и без пользы отрываете себя и сотрудников от работы.
Вы теряете время на простое Вашей работы и работы руководителей.
Осложняются попытки что-то поменять в дальнейшем.
ЭТО РЕШАЕМО!
НАШ ТРЕНИНГОВЫЙ ПРОЕКТ ИСКЛЮЧАЕТ ТАКИЕ ОШИБКИ.
НАШ ТРЕНИНГОВЫЙ ПРОЕКТ ИСКЛЮЧАЕТ ТАКИЕ ОШИБКИ.
В КАКИХ СФЕРАХ БИЗНЕСА ПРИМЕНИМЫ НАШИ ТЕХНИКИ
- Производство
- Оптовые продажи
- Розничные продажи
- Продажи услуг
- Построение дилерских сетей
- Строительные материалы
- Банки
- IT услуги
- Девелопмент и
строительство - Металлопрокат
- Магазины одежды и обуви
- Телекоммуникационные услуги
- Станкостроение
- Сельскохозяйственная техника
- Мебельное производство и салоны
- Гостиницы
- Приборы и
оборудование - Оптовые базы
- Автосалоны
- Рестораны
- Мебельное
производство - Логистика
- Франшизы
- Рекламные агентства
- Типографии
- Климатическая техника
- Недвижимость
- Клининговые услуги
- Одежда, ткани,
пряжа и т.п. - Медицинские материалы и оборудование
- Автомагазины
- Проектные и монтажные услуги
КОГДА ТРЕНИНГ РАБОТАЕТ И ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ
КОГДА ТРЕНИНГ РАБОТАЕТ И ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ
Готовы реализовывать все на практике.
Есть мотивация для внедрения.
Готовы платить за результат.
Есть мотивация к получению результата.
Решаются вопросы, возникающие при внедрении.
Есть мотивация для внедрения.
Готовы платить за результат.
Есть мотивация к получению результата.
Решаются вопросы, возникающие при внедрении.
КОГДА ТРЕНИНГ НЕ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТА
Нет управления действиями сотрудников.
Не выполняют рекомендации по внедрению.
Бросают внедрение, не доделав.
Низкая мотивация всех участников процесса.
Ожидают "волшебную таблетку".
Не выполняют рекомендации по внедрению.
Бросают внедрение, не доделав.
Низкая мотивация всех участников процесса.
Ожидают "волшебную таблетку".
ВНИМАНИЕ!
Наибольший результат достигается в результате персональной диагностики Вашей компании, когда эксперт проводит рабочее время с менеджерами, обсуждает их работу и передает индивидуальный план!
Это 100% попадание!
СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА
Вот, что говорит один из участников тренинга:
"Я не хотел сюрпризов! С первого момента я понял, что это тот тренинг, который нужен нашей команде! Александр разорвал мозг!
Я получил 100% удовлетворения!"
"Я не хотел сюрпризов! С первого момента я понял, что это тот тренинг, который нужен нашей команде! Александр разорвал мозг!
Я получил 100% удовлетворения!"
Место проведения тренинга
МОСКВА