СЛОЖНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПЕРЕГОВОРОВ ОТ ОДНОГО ИЗ САМЫХ ОПЫТНЫХ БИЗНЕС-ЭКСПЕРТОВ — АЛЕКСАНДРА ЕРОХИНА, В АКТИВЕ КОТОРОГО В БОЛЕЕ 10 000 ПОБЕД В 13 000 ПРОВЕДЕННЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
АЛГОРИТМ СБОРА И УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ:
ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ
О ТРЕНИНГЕ
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
КТО ПРОВОДИТ
СТОИМОСТЬ
Более 1000
190
23 ГОДА
19%
100%
82%
проведенных тренинг-дней
построенных систем
опыта реорганизации
и внедрения систем продаж
средний рост прибыли после тренинга за первый квартал
гарантия адаптации программы под Вас
клиентов делают повторные заказы
КАК ПОЛУЧАТЬ САМЫЕ ЛУЧШИЕ УСЛОВИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
Обучите своих продавцов закрывать на 20% больше сделок!
ТРЕНИНГ SALECRAFT УЖЕ ПРОШЛИ
С ЧЕМ СЕГОДНЯ СТАЛКИВАЮТСЯ
В РАБОТЕ ПЕРЕГОВОРЩИКИ-ПРОДАВЦЫ?
Рынок сжимается, клиенты становятся менее платежеспособными.

Специалисты по закупкам проходят тренинги и становятся более подготовленными.

Стало сложно найти новых клиентов, а у старых — богатый выбор предложений.

Тяжело аргументировать, что нужно покупать у нас, когда у конкурентов дешевле. Аргументы "качество и быстрая доставка" исчерпали себя!

Стало трудно убеждать, когда клиент продавливает и "отжимает" скидку.
С ЧЕМ СЕГОДНЯ СТАЛКИВАЮТСЯ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ?
ИЗ-ЗА КАКИХ ПРОБЛЕМ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ ПРЯМО СЕЙЧАС ТЕРЯЕТСЯ ДО 50% ДОХОДА?
СОТРУДНИКИ ЛЕГКО УСТУПАЮТ В ПЕРЕГОВОРАХ, ДАЮТ СЛИШКОМ ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ.
ИЗ-ЗА КАКИХ ПРОБЛЕМ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ ПРЯМО СЕЙЧАС ТЕРЯЕТСЯ ДО 50% ДОХОДА?
В итоге клиенты покупают с низкой доходностью или уходят к конкурентам.
СОТРУДНИКИ НЕ ЗНАЮТ, КАК ОТСТОЯТЬ СВОЮ ПОЗИЦИЮ В ПЕРЕГОВОРАХ И ОБОСНОВАТЬ ВАШИ РЕШЕНИЯ.
Что приводит к падению продаж и прибыли.
СОТРУДНИКИ ЛЕГКО ПОДДАЮТСЯ МАНИПУЛЯЦИЯМ В ПЕРЕГОВОРАХ.
В итоге планы часто не выполняются, сотрудники мало зарабатывают и уходят.
СОТРУДНИКИ СЛАБО ЗАМОТИВИРОВАНЫ НА РЕЗУЛЬТАТ В ПЕРЕГОВОРАХ
В итоге сдаются более сильным оппонентам и соглашаются на их условия.
СОТРУДНИКИ ПОЛУЧАЮТ МЕНЕЕ ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ, ЧЕМ ВАШИ КОНКУРЕНТЫ.
В итоге приходится выполнять массу дополнительных обязательств и тратить силы, время и деньги.
СОТРУДНИКИ СНИМАЮТ С СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ИТОГИ ПЕРЕГОВОРОВ.
В итоге делают лишь часть тех продаж, на которые действительно способна Ваша компания.
В РЕЗУЛЬТАТЕ ВОЗНИКАЮТ ТАКИЕ ПОСЛЕДСТВИЯ:
В РЕЗУЛЬТАТЕ ВОЗНИКАЮТ ТАКИЕ ПОСЛЕДСТВИЯ:
Снижение прибыли
Недостаток денег
на развитие и закупки
Потеря клиентов
и доли рынка
Уход лучших менеджеров. Текучка кадров
Болезнь бизнеса
и уход с рынка
ЕСТЬ ЛЕКАРСТВО - «ТРЕНИНГ СЛОЖНЫЕ И ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
КАК ТРЕНИНГ УСТРАНЯЕТ ПРИЧИНЫ И УЛУЧШАЕТ РЕЗУЛЬТАТЫ?
ОБУЧЕНИЕ ПРОХОДИТ БЕЗ «ВОДЫ»
МНОГО ПРАКТИКИ И ПРИМЕРОВ
Изучаем особенности Ваших переговоров.
Адаптируем программу специально к Вашей ситуации.
Снимаем сопротивление изменениям и негатив.
Ставим четкие цели участникам.
Зажигаем и мотивируем их на выполнение цели.
Даем оценку действиям участников.
Тестируем полученные знания.
Передаем руководителям алгоритм дальнейшего внедрения.
Сопровождаем после тренинга и отвечаем на вопросы.
Обучение проходит без «воды».
Много практики.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
КАКИХ ИЗМЕНЕНИЙ ОЖИДАТЬ В ДЕЛАХ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА ПО ПЕРЕГОВОРАМ?
Вы готовы к любым поворотам в переговорах.

Вы умеете контролировать свои эмоции.

Вы отстаиваете свои интересы в сложных переговорах.

Вы умеете реагировать на манипуляции и давление.

Вы умеете использовать эмоции оппонента.

Вы умеете вести переговоры и это приносит Вам доходы.

Вы умеете эффективно противодействовать давлению и манипуляциям.

КАКИХ ИЗМЕНЕНИЙ ОЖИДАТЬ В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА НА РЕЗУЛЬТАТ?
ЧТО ПОЛУЧИТ ВАША КОМПАНИЯ?
Стабильно начнут выполняться планы и сотрудники будут гордиться работой в компании.

Доход значительно возрастает, а у Вас появляется ощущение больших перспектив

Компания сможет нарастить долю рынка и предоставлять больше качественных решений большему количеству клиентов на взаимовыгодных условиях.
ЧТО ПОЛУЧИТ ВАША КОМПАНИЯ?
ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?
ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?
НАВЫКИ
РЕПУТАЦИЮ
ПРАКТИКУ
ЗАРЯД
ГОТОВЫЕ ПРИЕМЫ
СЕРТИФИКАТ
Только умея эффективно управлять продажами, можно заработать много денег.
Вы повышаете свою ценность на рынке, хороший управленец всегда востребован.
Вы сразу отрабатываете все полученные методы на практике.
Вы получаете волшебный мотивационый пинок и много энергии.
Вы получите свежие
приемы 2017 года
на всех этапах продаж.
Полные ответы на любые вопросы участников.
Полные раздаточные материалы
(до 50 шаблонов и инструкций).
Вы получите сертификат установленного образца.
ПЛАН ТРЕНИНГА
1 день тренинга

Начало 1 дня тренинга в 10:00
10:00–12:00
Подготовка к переговорам
  • Представление участников, определение целей тренинга.
  • Установление стандартов групповой работы.
  • Понятие «переговоры» и «жесткие» переговоры.
  • Постановка цели переговоров.
  • Анализ ситуации, ресурсов, приоритетов
    12:00–12:15

    Кофе-пауза
    12:15–14:00
    Начало переговоров

    Этап тестирования.
    Движение в сторону уступок.
    Достижение договоренностей.
    Фиксация результатов.

    Основные подходы к переговорам
    • Компромисс.
    • Торг.
    • Давление.
    • Эмоциональный подход.
    • Логический подход.
    • Промежуточные подсказки.
    14:00–14:45

    Обед
    14:45–16:15
    Стратегии переговоров. Тактики ведения жестких переговоров.
    • Разработка стратегии переговоров.
    • Определение уровней воздействия.
    • Принципы влияния в переговорах.
    • Сценарии типичных переговоров и наиболее эффективные решения.
    • Составление УПС – упреждение плохого сценария.
    • Работа с сомнениями и возражениями.
    • Создания «идеальных сценариев»
    16:15–16:30
    Кофе-пауза
    16:30–18:00
    Способы получения и оценки информации
    • «Жесткие» способы получения предварительной информации.
    • Получение информации о партнере во взаимодействии (поза, мимика, жесты, речь).
    • Механизм ведения цивилизованной конфронтации.
    • Техники психологического настроя (как всегда быть на гребне волны).
    • Личная эффективность переговорщика.
    18:00
    Завершение
    1 дня тренинга
    2 день тренинга

    Начало 2 дня тренинга в 10:00
    10:00–12:00
    Приемы психологического воздействия
    • Методы воздействия на человека.
    • Алгоритм противостояния манипуляции.
    • Закрытие сделки. Дожим клиента.
    • Навыки «жесткой» коммуникации в переговорах.
    • Атака, защита, отступление, лавирование в переговорах.
    • Практикум ведения переговорных поединков.
      12:00–12:15

      Кофе-пауза
      12:15–14:00
      Основные способы ведения переговоров
      • Механизм ведения цивилизованной конфронтации.
      • Навыки психологической самообороны.
      • Отработка и обсуждение предложенных кейсов.
      • Переговоры: продвинутый уровень.

      14:00–14:45

      Обед
      14:45–16:15
      Стратегии ведения сложных переговоров
      • Атака и защиты в сложных переговорах.
      • Эффективная презентация: техники убеждения и аргументации.
      • Правила командных переговоров.
      • Тренинг работы с возражениями.
      16:15–16:30
      Кофе-пауза
      16:30–18:00
      Практикум
      • Обработка типичных возражений.
      • Практикум ведения переговорных поединков в представленных кейсах и сложных сценариях по «идеальному сценарию» (видеозапись и разбор выступления участника).
      • Получение обратной связи.
      • Тестирование.
      • Общая фотография.
      18:00
      Завершение
      тренинга
      Александр Ерохин
      Бизнес-эксперт, предприниматель.
      Управляющий партнер консалтинговой компании «Salecraft», которую основал Радмило Лукич.
      Один из самых опытных и востребованных бизнес-экспертов в России.
      Автор книги-бестселлера "РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж".
      На текущий момент реализовано 190 консалтинговых проектов.
      Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах — в 47 отраслях
      и 134 нишах рынка. Более 20 лет практики в управлении продажами.
      Лучший тренер по продажам в России. Входит в ТОП бизнес-тренеров 2018,
      2021 года по версии журнала «Управление персоналом».
      «Ходил в поля» более 13 лет, за которые проведено свыше 50 тысяч встреч с клиентами.
      Провел более 1000 тренингов по продажам.

      Организовать демо-тренинг
      Организовать беседу с тренером
      6 СМЕРТЕЛЬНЫХ ОШИБОК ПРИ ВЫБОРЕ ТРЕНЕРА
      Выбрать тренера теоретика, без опыта реальных продаж и коммерческих переговоров.

      Выбрать компанию или фрилансера подешевле (выкинуть деньги).

      Получить шаблонный тренинг, основанный на книжных знаниях и известных фактах.

      Заказать скучного тренера без энергии и юмора, который плохо ведет группу.

      Заказать тренинг без послетренингового сопровождения.

      Получить неприменимые на практике знания.
      6 СМЕРТЕЛЬНЫХ ОШИБОК ПРИ ВЫБОРЕ ТРЕНЕРА
      ОЖИДАЕМЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ
      Вы и Сотрудники разочаровываетесь в обучении.

      Вы теряете деньги и без пользы отрываете себя и сотрудников от работы.

      Вы теряете время на простое Вашей работы и работы руководителей.

      Осложняются попытки что-то поменять в дальнейшем.
      ЭТО РЕШАЕМО!
      ЭТОТ ТРЕНИНГОВЫЙ ПРОЕКТ ИСКЛЮЧАЕТ ТАКИЕ ОШИБКИ!
      В КАКИХ СФЕРАХ БИЗНЕСА ПРИМЕНИМЫ НАШИ ТЕХНИКИ
      • Производство
      • Оптовые продажи
      • Розничные продажи
      • Продажи услуг
      • Построение дилерских сетей
      • Строительные материалы
      • Банки
      • IT услуги
      • Девелопмент и
        строительство
      • Металлопрокат
      • Магазины одежды и обуви
      • Телекоммуникационные услуги
      • Станкостроение
      • Сельскохозяйственная техника
      • Мебельное производство и салоны
      • Гостиницы
      • Приборы и
        оборудование
      • Оптовые базы
      • Автосалоны
      • Рестораны
      • Мебельное
        производство
      • Логистика
      • Франшизы
      • Рекламные агентства
      • Типографии
      • Климатическая техника
      • Недвижимость
      • Клининговые услуги
      • Одежда, ткани,
        пряжа и т.п.
      • Медицинские материалы и оборудование
      • Автомагазины
      • Проектные и монтажные услуги
      КОГДА ТРЕНИНГ РАБОТАЕТ И ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ
      Готовы реализовывать все на практике.

      Есть мотивация для внедрения.

      Готовы платить за результат.

      Есть мотивация к получению результата.

      Решаются вопросы, возникающие при внедрении.
      КОГДА ТРЕНИНГ РАБОТАЕТ И ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ
      КОГДА ТРЕНИНГ НЕ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТА
      Нет управления действиями сотрудников.

      Не выполняют рекомендации по внедрению.

      Бросают внедрение, не доделав.

      Низкая мотивация всех участников процесса.

      Ожидают "волшебную таблетку".
      ВНИМАНИЕ!
      Это 100% попадание!
      Наибольший результат достигается в результате РЕТРЕЙН (RETRAIN) когда Тренер проводит рабочее время с менеджерами и наблюдает их работу и показывает свою!
      СТОИМОСТЬ КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА
      от 150 до 450 тыс. рублей
      Стоимость тренинг-дня зависит от месяца проведения, результатов диагностики, количества тренинг-дней и т. д.

      Свяжитесь с нами по телефону +7 495 981 63 05 для получения точной стоимости тренинга под ваши требования и ситуацию.
      Эконом
      Диагностика и адаптация программы
      УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ
      Стандарт
      Диагностика и адаптация программы

      Гарантия результата
      УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ
      Голд
      Диагностика и адаптация программы

      Гарантия результата

      Пошаговое внедрение в течение 3 месяцев
      УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ
      • Диагностика процесса продаж
        Это интервью с 1-2 лучшими продавцами для понимания особенностей процесса, клиентов и разработка списка диалогов продавцов.
      • Адаптация программы
        Это написание специальных алгоритмов работы и речевых оборотов (скриптов), которые будут отрабатываться на тренинге, с учетом специфики работы продавцов.
      • Обучение руководителя внедрению
        Это 2-3-часовая консультация руководителей продаж по внедрению полученных знаний в практику работы продавцов. Обучение специальному еженедельному мероприятию для создания саморазвивающегося отдела продаж с использованием материалов проведенного тренинга.
      • Сопровождение
        Это ответы на острые вопросы, в процессе внедрения по skype или электронной почте. И проверка отчетов руководителей по итогам еженедельных мероприятий в отделе продаж
      ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
      Остались вопросы?
      Задайте их Евгении, координатору компании SaleCraft
      Звоните: 8 (495) 981-63-05
      Пишите: expert@salecraft.ru
      Место проведения тренинга: предоставляется заказчиком
      Наш адрес: Бизнес-центр "Центр-Т", Гамсоновский переулок д.2 к.2 оф. 107