1.1 Формулирование или корректировка Миссии, Ценностей, Целей Компании.
1.2 Определение, формулирование Стратегии. Модели. Стратегических Планов. Основных Политик компании.
1.3 Описание специфики рынка, место компании в отрасли.
1.4 Определение и описание клиентов компании: ЦА, Сегментация, УТП.
1.5 Аудит системы продаж (SWOT, «5 сил Портера» и др.).
1.6 Проведение конкурентного анализа.
1.7 Оценка компании пл системе 7S McKinsey.
1.8 Выбор модели продаж.