СТАРТ ПРОЕКТА

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
Александр Ерохин
Управляющий партнёр SALECRAFT
* В зависимости от объема бизнеса и вашей доли рынка
15 апреля 2020

3 МЕСЯЦА

Увеличь оборот
на 30-200%*, построив
«БЕЗУПРЕЧНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ»
по технологии SALECRAFT

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИТЕ
полное описание проекта +
консультацию с ведущим
экспертом
Отправляя данную форму, Вы автоматически
соглашаетесь с политикой конфиденциальности
SALECRAFT
Компания Salecraft была создана Радмило Лукичем в прошлом веке и уже более 20 лет помогает владельцам бизнеса, коммерческим директорам и руководителям HR-служб создавать, развивать и повышать эффективность продаж, маркетинга и сервиса.
Развивать и использовать
таланты и навыки
Для достижения успеха в современном бизнесе
Мы первые в России разработали программу «Внедрение системы продаж своими руками» под руководством опытных консультантов.

Вместе с ведущим экспертом у каждого участника будет консультант. Он проверяет, подсказывает, помогает. Все консультанты "боевые", сами продавали, руководили отделами и компаниями, прошли аккредитацию по стандарту Salecraft и построили десятки отделов для клиентов. Надежные ребята!

Будут помощницы, наши ассистенты и проект-менеджеры, чай, кофе с конфетами и финальное вручение сертификатов с шампанским!

А потом взлёт и 3-месячное сопровождение!!!
С ЧЕМ СЕГОДНЯ
СТАЛКИВАЕТСЯ ДИРЕКТОР
ПО ПРОДАЖАМ?
Недоволен выполнением планов продаж.

Не может найти эффективных менеджеров.

Знает, что можно продавать больше и лучше.

Понимает, что система продаж в компании далека
от совершенства.

В отделе продаж тишина, а не атмосфера фильма
"Волк с Уолл-стрит"?
К ЧЕМУ ПРИВОДИТ ТАКОЕ
ПОЛОЖЕНИЕ В ОТДЕЛЕ
ПРОДАЖ?
Новых клиентов поступает мало.
Потеря крупных заказов.
Директор вынужден продавать лично.
Клиентская база уменьшается.
В РЕЗУЛЬТАТЕ:
Снижение
прибыли
Недостаток денег
на развитие и закупки
Потеря клиентов
и доли рынка
Уход лучших менеджеров.
Текучка кадров
Болезнь бизнеса
и уход с рынка
КАКИХ ИЗМЕНЕНИЙ ОЖИДАТЬ
ПОСЛЕ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОЕКТА?
Повысится эффективность работы структуры продаж.
Стабильно начнут выполняться планы и сотрудники станут гордиться работой в компании.
Вы удвоите свои обороты за 1 год!
Доход значительно возрастает, а у Вас появляется
ощущение больших перспектив.
Компания сможет нарастить долю рынка и предоставлять больше качественных решений большему количеству клиентов на взаимовыгодных условиях.
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ПРОЕКТ?
Для собственников и директоров. Это не тренинг для менеджеров по продажам. Это проект для тех, кто управляет продажами и мыслит на уровне оборотов компании.

ВАМ НУЖНА РЕНТАБЕЛЬНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ?
Что такое рентабельная система продаж? Посчитайте ваши расходы на продажи: вход сотрудников, аренду помещения, оборудование и т.д. И посчитайте, какой у вас оборот. Отношение этих показателей поможет понять рентабельность вашего отдела продаж. Мы строим рентабельные системы продаж, которые увеличивают ваш оборот без увеличения расходов на продажи.

А ГОТОВЫ ЛИ ВЫ К УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ?
Важный вопрос: если через полгода ваши продажи удвоятся, вы будете к этому готовы? Справитесь ли вы с увеличением заказов? Есть ли у вас возможность для роста в вашей нише?

Вы построите лучшую систему продаж в вашей нише. Однако со своими клиентами вы будете работать сами. Чтобы эта работа принесла ожидаемый успех, вам необходимо подготовиться к росту на всех уровнях.

О ПРОЕКТЕ «БЕЗУПРЕЧНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ»
Проект "Безупречный отдел продаж" не имеет аналогов в мире. Это лучшие практики в области управления продажами и постоянное обновление базы наиболее эффективных решений в современном бизнесе.

Все материалы подготовлены на основе реальных проектов, реализованных экспертами Salecraft с 2012 по 2020 год.

92% ЗАВЕРШИВШИХ ПРОЕКТ "БЕЗУПРЕЧНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ" успешно внедряют полученные знания в свои компании и возвращают вложения до её окончания!
КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ
СТРАТЕГИЯ
Наш проект по системе продаж охватывает все уровни продаж – от стратегии до скриптов.
ВНЕДРЕНИЕ
Мы не просто даем знания. Вы внедряете их под нашим руководством, выполняя задания.
СРОК ПРОЕКТА
3 месяца
+
СОПРОВОЖДЕНИЯ
3 месяца
СОПРОВОЖДЕНИЕ
После окончания, мы сопровождаем ваш проект последующие 3 месяца.
(предусмотрено на тарифе Ultra VIP)
ЭТАПЫ ПРОЕКТА
1. КОМПАНИЯ И ЕЁ ОКРУЖЕНИЕ. ДИАГНОСТИКА СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.
1.1 Формулирование или корректировка Миссии, Ценностей, Целей Компании.
1.2 Определение, формулирование Стратегии. Модели. Стратегических Планов. Основных Политик компании.
1.3 Описание специфики рынка, место компании в отрасли.
1.4 Определение и описание клиентов компании: ЦА, Сегментация, УТП.
1.5 Аудит системы продаж (SWOT, «5 сил Портера» и др.).
1.6 Проведение конкурентного анализа.
1.7 Оценка компании пл системе 7S McKinsey.
1.8 Выбор модели продаж.
    2. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ. ПОСТРОЕНИЕ НОВОЙ СИСТЕМЫ.
    2.1 Определение этапа стратегического развития компании.
    2.2 Описание функциональной модели бизнеса.
    2.3 Определение необходимых ключевых показателей и замеров в компании.
    2.4 Описание воронок продаж.
    2.5 Использование Цикла Шухарта-Деминга.
    2.6 Формулирование прибыли компании через основные показатели продаж.
    2.7 Выбор и описание основных каналов продаж.
    2.8 ABC- и XYZ-анализ клиентской базы.
      3. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. ВНЕДРЕНИЕ.
      3.1 Построение эффективной архитектуры сбытового департамента.
      3.2 Построение финансового плана объемов продаж — квота.
      3.3 Описание Прогноза продаж.
      3.4 Выделение работы с ключевыми клиентами в отдельное направление.
      3.5 Подготовка руководителя отдела продаж к роли тренера.
      3.6 Выстраивание конвейера продаж.
      3.7 Описание основного бизнес-процесса продаж.
      3.8 Моделирование саморазвивающегося отдела продаж.
        4. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАВЦАМИ. ВНЕДРЕНИЕ.
        4.1 4 способа подбора команды – выбор и внедрение оптимального.
        4.2 Проведение аудита персонала - 8 советов руководителю.
        4.3 Отбор и наем продавцов, наиболее эффективные инструменты.
        4.4 Разработка и внедрение адаптации, обучения и развития менеджеров.
        4.5 Разработка мотивации и контроля менеджеров по продажам.
        4.6 Описание и внедрение системы контроля и отчетности.
        4.7 Постановка периодические мероприятия в отделе продаж.
        4.8 Внедрение правильного делегирования.
          5. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССАМИ. ВНЕДРЕНИЕ.
          5.1 Понятие, виды и описание бизнес-процессов.
          5.2 Выделение основных бизнес- процессов Компании.
          5.3 Описание основных бизнес-процессов.
          5.4 Формализация и первичная отладка основных процессов.
          5.5 Формализация и первичная оптимизация организационной структуры.
          5.6 Задачи и выбор СRМ.
          5.7 Создание механизма управления изменениями.
          5.8 Разработка и внедрение системы ППО — План-Прогноз-Отчёт.
          6. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ. ВНЕДРЕНИЕ.
          6.1 Внедрение в управление компании системы Проектов. Управление проектами.
          6.2 Содержание проекта и техническое задание.
          6.3 Измерение прогресса и результативности проекта.
          6.4 Выбор и определение участников проекта. Роль и ответственность менеджер проекта.
          6.5 Планирование проектных затрат. Оценки трудозатрат.
          6.6 Составление расписания проекта. График Ганта.
          6.7 Управление выполнением проекта и отчетность.
          6.8 Последовательность шагов по разработке расписания.
          7. МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ. ВНЕДРЕНИЕ.
          7.1 Определение задач маркетинговой службы. Треугольник маркетинга.
          7.2 Определение и выбор каналов коммуникаций.
          7.3 Выбор и внедрение 2-3-х шаговых продаж.
          7.4 Определение рекламы, которая продает.
          7.5 Обзор и выбор эффективных маркетинговых инструментов.
          7.6 Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности.
          7.7 Разработка и внедрение эффективной лидогенерации.
          7.8 Работа с продающими текстами.
          8. РАЗРАБОТКА СКРИПТОВ ПРОДАЖ. ВНЕДРЕНИЕ
          8.1 Составление списка диалогов. Разработка ландшафта скриптов.
          8.2 Написание и внедрение лучших речевых модулей.
          9. КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР В РОЛИ ТРЕНЕРА. ОБУЧЕНИЕ
          9.1 Тренинг «Активны продажи».
          9.2 Тренинг «Эффективные переговоры».
          9.3 Тренинг «Как получить максимальный результат с клиентской базы».
          9.4 Тренинг «10 секретов продаж».
          9.5 Тренинг «Построение дилерских сетей».
          9.6 Тренинг «Закупки».
          10. ЛИЧНАЯ И КОМАНДНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ.
          10.1 Составление индивидуальных KPI должности.
          10.2 Внедрение инструментов повышения личной эффективности продавцов.
          10.3 Механизмы командной эффективности.
          10.4 Определение психотипов личности сотрудников.
          10.5 Взаимодействие психотипов.
          10.6 Расстановка менеджеров по конвейеру.
          10.7 Оптимизация внутрикорпоративных коммуникаций.
          ИТОГО:
          разделов проекта, охватывающих весь коммерческий блок компании;
          10
          современных эффективных методик, механизмов, инструментов организации систем продаж;
          20+
          96+
          часов общения с ведущим экспертом компании Salecraft;
          часов совместной разработки, выбора и внедрения необходимых механизмов, инструментов, методик с консультантами Salecraft;
          12+
          готовых необходимых документов по системе продаж (регламенты, должностные инструкции, чек-листы, скрипты, схемы взаимодействия) для адаптации и внедрения в системе продаж;
          50+
          месяца сопровождения консультантами Salecraft, готовых необходимых документов (регламенты, должностные инструкции, чек-листы, скрипты, схемы взаимодействия) для адаптации и внедрения в системе продаж.
          3
          Неограниченное количество вопросов консультантам по разработке и внедрению эффективной системы продаж и общим вопросам организации бизнеса.
          АЛЕКСАНДР ЕРОХИН
          Бизнес-эксперт, предприниматель.
          Управляющий партнер компании Salecraft, Москва.
          Один из самых опытных бизнес-экспертов в России.
          На 1 марта 2020 года 77 реализованных проектов, подтвержденных актами выполненных работ по договору, и более 150 в качестве руководителя проекта. Провёл более 500 тренингов.

          Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах – в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 21 года практики в управлении продажами.
          Евгения Халимова
          Екатерина Жевлакова
          Координатор проекта
          Куратор проекта
          КОМАНДА ПРОЕКТА
          ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
          Какова стоимость проекта?
          У нас есть несколько вариантов прохождения проекта, в зависимости от ваших задач и размера компании.
          Для этого проводится предварительная консультация с ведущим курса Александром Ерохиным.
          Насколько этот проект полезен для нашей ниши?
          Мы строили системы продаж практически во всех существующих нишах, от сети кофеен до игроков, работающих в государственном промышленном секторе. Проект будет вам полезен, даже если вы относитесь к малому бизнесу, который хочет почти с нуля построить безупречную систему продаж.
          Есть ли сертификаты о завершении проекта?
          Да, у нас есть лицензия на проведение образовательной деятельности. Вы получите сертификат лицензированной организации на осуществление образовательной деятельности, тем самым повышая свою квалификацию в глазах работодателя. Кроме того Вы получаете возможность оформления налогового вычета за обучение.
          Как проходят этапы проекта?
          Занятия проходят раз в неделю по средам. Для занятий предусмотрены "домашние задания" - то, что вам необходимо внедрить в своей компании. Мы проверяем задания, даем обратную связь, помогаем конкретно с вашей текущей ситуацией. Курс можно проходить как в очном, так и в онлайн формате. Все записи трансляций доступны в любой момент.
          Что такое сопровождение?
          После окончания основных этапов, 3 следующих месяца мы сопровождаем ваш проект, помогаем внедрить то, что вы не успели сделать. Кроме того, консультанты делают выезд в вашу компанию для проверки и координации внедрения системы на месте.
          Хочется более подробно ознакомиться с проектом, почитать отзывы о вас.
          Без проблем. Оставьте заявку, мы с вами свяжемся, ответим на все интересующие вопросы, пришлем ознакомительные материалы, отзывы и примеры успешных проектов - у нас их много.
          ОТЗЫВЫ
          БОЛЬШЕ ОТЗЫВОВ
          Внимание! Информацию о стоимости проекта уточняйте у менеджера, возможны персональные скидки.
          ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
          НА ПРОЕКТ

          Мы свяжемся с вами, подробно расскажем о проекте и вышлем ознакомительные материалы
          Отправляя данную форму, Вы автоматически
          соглашаетесь с политикой конфиденциальности