Старт программы
20 Февраля 2019
Длительность
6 месяцев
Александр Ерохин

Управляющий партнёр SALECRAFT
Записаться на курс
Увеличь свои оборот
на 30-200%
Пройди курс "Безупречный отдел продаж" по технологиям Salecraft
С чем сегодня сталкивается директор по продажам?
Недоволен выполнением планов продаж

Не может найти эффективных менеджеров
Знает, что можно продавать больше и лучше
Понимает, что система продаж в компании далека от совершенства.
К чему приводит такое положение в отделе продаж?
Новых клиентов поступает мало.
Клиентская база уменьшается.
Потеря крупных заказов.
Директор вынужден продавать лично.
В отделе продаж тишина, а не атмосфера фильма "Волк с Уолл-стрит"?
Salecraft
О курсе
Программа
Кто проводит
Подарок за регистрацию
В результате
Снижение прибыли
Недостаток денег
на развитие и закупки
Потеря клиентов
и доли рынка
Уход лучших менеджеров. Текучка кадров
Болезнь бизнеса
и уход с рынка
Для кого этот курс?
Для собственников и директоров. Это не тренинг для менеджеров по продажам. Это специализированный курс для тех, кто управляет продажами и мыслит на уровне оборотов компании.
Кому нужна рентабельная система продаж?
Что такое рентабельная система продаж? Посчитайте ваши расходы на продажи: вход сотрудников, аренду помещения, оборудование и т.д. И посчитайте, какой у вас оборот. Отношение этих показателей поможет понять рентабельность вашего отдела продаж. Мы строим рентабельные системы продаж, которые увеличивают ваш оборот без увеличения расходов на продажи.
Как подготовиться к увеличению продаж?
Важный вопрос: если через полгода ваши продажи удвоятся, вы будете к этому готовы? Справитесь ли вы с увеличением заказов? Есть ли у вас возможность для роста в вашей нише? Пройдя курс, вы построите лучшую систему продаж в вашей нише. Однако, со своими клиентами вы будете работать сами. Чтобы эта работа принесла ожидаемый успех, вам необходимо подготовиться к росту на всех уровнях.
Каких изменений ожидать после прохождения курса?
Повысится эффективность работы структуры продаж
01
Записаться на курс
Стабильно начнут выполняться планы и сотрудники станут гордиться работой в компании
02
Вы удвоите свои
обороты за 1 год!
03
Доход значительно возрастает, а у Вас появляется ощущение больших перспектив.
04
Компания сможет нарастить долю рынка и предоставлять больше качественных решений большему количеству клиентов на взаимовыгодных условиях.
05
О программе
"Безупречный отдел продаж"
Программа "Безупречный отдел продаж" не имеет аналогов в мире. Это лучшие практики в области управления продажами и постоянное обновление базы наиболее эффективных решений в современном бизнесе.
Все материалы программы подготовлены на основе реальных проектов, реализованных экспертами Salecraft с 2012 по 2018 год
92% выпускников программы "Безупречный отдел продаж" успешно внедряют полученные знания в свои компании и возвращают вложения до её окончания!
01
02
Ключевые особенности
Стратегия
Внедрение
Сопровождение
Наш курс по системе продаж охватывает все уровни продаж - от стратегии до скриптов менеджеров.
Мы не просто даем знания. Проходя курс, вы внедряете их под нашим руководством, выполняя задания.
После окончания программы, мы сопровождаем ваш проект последующие 3 месяца.
01
02
03
Программа обучения
3 месяца + 3 месяца сопровождения
10 модулей - 24 занятия, которые дают
максимальный рост продаж
Ключевые особенности
1. Компания и её окружение. Диагностика системы продаж

1.1) Миссия, Ценности, Цели.

1.2) Стратегия. Модель. Планы. Политика.

1.3) Специфика рынка, место компании в отрасли.

1.4) Клиенты: ЦА, Сегментация, УТП.

1.5) Аудит системы продаж (SWOT, «5 сил Портера» и др.).

1.6) Конкурентный анализ.

1.7) Система продаж McKinsey (7S).

1.8) Варианты модели продаж.

Время прохождения: 8 часов

2. Стратегические инструменты. Построение новой системы.

2.1) Циклы стратегического развития компании.

2.2) Функциональная модель бизнеса.

2.3) Замеры ключевых показателей.

2.4) Воронка продаж.

2.5) Цикл Шухарта-Деминга.

2.6) Формула прибыли.

2.7) Каналы продаж.

2.8) ABC- и XYZ-анализ клиентской базы.

Время прохождения: 8 часов

3. Управление продажами. Внедрение.

3.1) Построение эффективной архитектуры сбытового департамента.

3.2) Построение финансового плана объемов продаж — квота.

3.3) Прогноз продаж.

3.4) Работа с ключевыми клиентами.

3.5) Руководитель отдела продаж в роли тренера.

3.6) Конвейер продаж.

3.7) Бизнес процесс продаж.

3.8) Саморазвивающийся отдел продаж.

Время прохождения: 12 часов

4. Управление продавцами. Внедрение.

4.1) 4 способа подбора команды.

4.2) 8 советов руководителю. Аудит персонала.

4.3) Отбор и наем продавцов.

4.4) Адаптация, обучение и развитие.

4.5) Управление и мотивация продавцов.

4.6) Система контроля и отчетности.

4.7) Периодические мероприятия в отделах продаж.

4.8) Делегирование.

Время прохождения: 16 часов


5. Управление процессами. Внедрение.

5.1) Понятие и виды бизнес-процессов.

5.2) Выделение основных бизнес- процессов Компании.

5.3) Описание бизнес-процессов.

5.4) Формализация и первичная отладка основных процессов.

5.5) Формализация и первичная оптимизация организационной структуры.

5.6) СRМ.

5.7) Создание механизма управления изменениями.

5.8) Система ППО — План-Прогноз-Отчёт.

Время прохождения: 8 часов

6. Управление проектами. Внедрение.

6.1) Проекты и управление проектами.

6.2) Содержание проекта и техническое задание.

6.3) Измерение прогресса и результативности проекта.

6.4) Участники проекта. Роль и ответственность менеджера проекта.

6.5) Планирование проектных затрат. Оценки трудозатрат.

6.6) Составление расписания проекта. График Ганта.

6.7) Управление выполнением проекта и отчетность.

6.8) Последовательность шагов по разработке расписания.

Время прохождения: 8 часов

7. Маркетинг и продажи. Внедрение.

7.1) Треугольник маркетинга.

7.2) Каналы коммуникаций.

7.3) 2-3-х шаговые продажи.

7.4) Реклама, которая продает.

7.5) Маркетинговые инструменты.

7.6) Планирование маркетингово- рекламных мероприятий и расчет их эффективности.

7.7) Эффективная лидогенерация.

7.8) Продающие тексты.

Время прохождения: 8 часов

8. Разработка и внедрение скриптов продаж. Внедрение

8.1) Составление списка диалогов.

8.2) Написание и внедрение лучших речевых модулей.

Время прохождения: 12 часов


9. Коммерческий директор в роли тренера. Обучение

9.1) Ораторика.

9.2) Эффективные переговоры.

9.3) Как получить максимальный результат с клиентской базы.

9.4) 10 секретов продаж.

9.5) Построение дилерских сетей.

9.6) Закупки.

Время прохождения: 12 часов

10. Личная и командная эффективность. Обучение

10.1) Составление индивидуальных KPI должности.

10.2) Личная эффективность продавцов.

10.3) Командная эффективность.

10.4) Определение психотипов личности.

10.5) Взаимодействие психотипов.

10.6) Расстановка сотрудников по конвейеру.

10.7) Внутрикорпоративные коммуникации.

Время прохождения: 8 часов


ИТОГО:

10 модулей
100 часов
50+ готовых документов (регламентов, шаблонов и чек-листов)
3 месяца сопровождения
Официальное свидетельство о дополнительном образовании

Фортмат обучения
Очное обучение в аудитории Школы Директоров
Онлайн-обучение без потери качества. Трансляция + запись
Записаться на курс
Записаться на курс
Что такое Salecraft
Компания Salecraft была создана Радмило Лукичем в прошлом веке и уже почти 20 лет помогает владельцам бизнеса, коммерческим директорам и руководителям HR-служб создавать, развивать и повышать эффективность продаж, маркетинга и сервиса.
Мы первые в России разработали программу «внедрение системы продаж своими руками» под руководством опытных консультантов. Вместе с ведущим экспертом у каждого участника будет свой консультант. Он проверяет, подсказывает, помогает. Все консультанты "боевые", сами продавали, руководили отделами и компаниями, прошли аккредитацию по стандарту Salecraft и построили десятки отделов для клиентов. Надежные ребята! Будут помощницы, наши ассистенты и проект-менеджеры, чай, кофе с конфетами и финальный ужин с выдачей сертификатов и шампанским!

Команда проекта
Бизнес-эксперт, предприниматель.
Управляющий партнер компании «Salecraft» Москва.
Александр Ерохин
Один из самых опытных бизнес – экспертов в России. На 1 июня 2018 года 76 реализованных проекта, подтвержденного актом выполненных работ по договору и более 150 в качестве руководителя проекта. Провёл более 500 тренингов. Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах - в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в Управлении продажами.
Александр Ерохин

Управляющий партнёр SALECRAFT
Денис Сиденко
Бизнес-эксперт
Максим Плотников
Бизнес-эксперт
Евгения Халимова
Координатор проекта
Ольга Сапелкина
Ассистент проекта
Ответы на часто задаваемые вопросы
Какова стоимость курса?
У нас есть несколько вариантов прохождения курса, в зависимости от ваших задач и размера компании.
Для этого проводится предварительная консультация с ведущим курса Александром Ерохиным.
Насколько этот курс полезен для нашей ниши?
Мы строили системы продаж практически во всех существующих нишах, от сети кофеен до игроков, работающих в государственном промышленном секторе. Курс будет вам полезен, даже если вы стартап, который хочет с нуля построить безупречную систему продаж.
Есть ли сертификаты о прохождении курса?
Да, у нас есть лицензия на проведение образовательной деятельности. Помимо нашего сертификата, вы получаете свидетельство государственного образца о дополнительном образовании, тем самым повышая свою квалификации в глазах работодателя.
Как будет проходить обучение?
Занятия проходят раз в неделю по средам. Для занятий предусмотрены "домашние задания" - то, что вам необходимо внедрить в своей компании. Мы проверяем задания, даем обратную связь, помогаем конкретно с вашей текущей ситуацией. Курс можно проходить как в очном, так и в онлайн формате. Все записи трансляций доступны в любой момент.
Что такое сопровождение?
После окончания основной программы, 3 следующих месяца мы сопровождаем ваш проект, помогаем внедрить то, что вы не успели сделать. Кроме того, консультанты делают выезд в вашу компанию для проверки и координации внедрения системы на месте.
Хочется более подробно ознакомиться с программой, почитать отзывы о вас
Без проблем. Оставьте заявку, мы с вами свяжемся, ответим на все интересующие вопросы, пришлем ознакомительные материалы, отзывы и примеры успешных проектов - у нас их много.
Отзывы