Старт программы
20 Февраля 2019
20 Февраля 2019
Длительность
6 месяцев
6 месяцев
Александр Ерохин
Управляющий партнёр SALECRAFT
Записаться на курс
Увеличь свои оборот
на 30-200%
на 30-200%
Пройди курс "Безупречный отдел продаж" по технологиям Salecraft
С чем сегодня сталкивается директор по продажам?
Недоволен выполнением планов продаж
Не может найти эффективных менеджеров
Знает, что можно продавать больше и лучше
Понимает, что система продаж в компании далека от совершенства.
К чему приводит такое положение в отделе продаж?
Новых клиентов поступает мало.
Клиентская база уменьшается.
Потеря крупных заказов.
Директор вынужден продавать лично.
В отделе продаж тишина, а не атмосфера фильма "Волк с Уолл-стрит"?
Salecraft
О курсе
Программа
Кто проводит
Подарок за регистрацию
В результате
Снижение прибыли
Недостаток денег
на развитие и закупки
на развитие и закупки
Потеря клиентов
и доли рынка
и доли рынка
Уход лучших менеджеров. Текучка кадров
Болезнь бизнеса
и уход с рынка
и уход с рынка
Для кого этот курс?
Для собственников и директоров. Это не тренинг для менеджеров по продажам. Это специализированный курс для тех, кто управляет продажами и мыслит на уровне оборотов компании.
Кому нужна рентабельная система продаж?
Что такое рентабельная система продаж? Посчитайте ваши расходы на продажи: вход сотрудников, аренду помещения, оборудование и т.д. И посчитайте, какой у вас оборот. Отношение этих показателей поможет понять рентабельность вашего отдела продаж. Мы строим рентабельные системы продаж, которые увеличивают ваш оборот без увеличения расходов на продажи.
Как подготовиться к увеличению продаж?
Важный вопрос: если через полгода ваши продажи удвоятся, вы будете к этому готовы? Справитесь ли вы с увеличением заказов? Есть ли у вас возможность для роста в вашей нише? Пройдя курс, вы построите лучшую систему продаж в вашей нише. Однако, со своими клиентами вы будете работать сами. Чтобы эта работа принесла ожидаемый успех, вам необходимо подготовиться к росту на всех уровнях.
Каких изменений ожидать после прохождения курса?
Повысится эффективность работы структуры продаж
01
Записаться на курс
Стабильно начнут выполняться планы и сотрудники станут гордиться работой в компании
02
Вы удвоите свои
обороты за 1 год!
обороты за 1 год!
03
Доход значительно возрастает, а у Вас появляется ощущение больших перспектив.
04
Компания сможет нарастить долю рынка и предоставлять больше качественных решений большему количеству клиентов на взаимовыгодных условиях.
05
О программе
"Безупречный отдел продаж"
"Безупречный отдел продаж"
Программа "Безупречный отдел продаж" не имеет аналогов в мире. Это лучшие практики в области управления продажами и постоянное обновление базы наиболее эффективных решений в современном бизнесе.
Все материалы программы подготовлены на основе реальных проектов, реализованных экспертами Salecraft с 2012 по 2018 год
92% выпускников программы "Безупречный отдел продаж" успешно внедряют полученные знания в свои компании и возвращают вложения до её окончания!
01
02
Ключевые особенности
Стратегия
Внедрение
Сопровождение
Наш курс по системе продаж охватывает все уровни продаж - от стратегии до скриптов менеджеров.
Мы не просто даем знания. Проходя курс, вы внедряете их под нашим руководством, выполняя задания.
После окончания программы, мы сопровождаем ваш проект последующие 3 месяца.
01
02
03
Программа обучения
3 месяца + 3 месяца сопровождения
10 модулей - 24 занятия, которые дают
максимальный рост продаж
10 модулей - 24 занятия, которые дают
максимальный рост продаж
Ключевые особенности
1.1) Миссия, Ценности, Цели.
1.2) Стратегия. Модель. Планы. Политика.
1.3) Специфика рынка, место компании в отрасли.
1.4) Клиенты: ЦА, Сегментация, УТП.
1.5) Аудит системы продаж (SWOT, «5 сил Портера» и др.).
1.6) Конкурентный анализ.
1.7) Система продаж McKinsey (7S).
1.8) Варианты модели продаж.
Время прохождения: 8 часов
1.2) Стратегия. Модель. Планы. Политика.
1.3) Специфика рынка, место компании в отрасли.
1.4) Клиенты: ЦА, Сегментация, УТП.
1.5) Аудит системы продаж (SWOT, «5 сил Портера» и др.).
1.6) Конкурентный анализ.
1.7) Система продаж McKinsey (7S).
1.8) Варианты модели продаж.
Время прохождения: 8 часов
2.1) Циклы стратегического развития компании.
2.2) Функциональная модель бизнеса.
2.3) Замеры ключевых показателей.
2.4) Воронка продаж.
2.5) Цикл Шухарта-Деминга.
2.6) Формула прибыли.
2.7) Каналы продаж.
2.8) ABC- и XYZ-анализ клиентской базы.
Время прохождения: 8 часов
2.2) Функциональная модель бизнеса.
2.3) Замеры ключевых показателей.
2.4) Воронка продаж.
2.5) Цикл Шухарта-Деминга.
2.6) Формула прибыли.
2.7) Каналы продаж.
2.8) ABC- и XYZ-анализ клиентской базы.
Время прохождения: 8 часов
3.1) Построение эффективной архитектуры сбытового департамента.
3.2) Построение финансового плана объемов продаж — квота.
3.3) Прогноз продаж.
3.4) Работа с ключевыми клиентами.
3.5) Руководитель отдела продаж в роли тренера.
3.6) Конвейер продаж.
3.7) Бизнес процесс продаж.
3.8) Саморазвивающийся отдел продаж.
Время прохождения: 12 часов
3.2) Построение финансового плана объемов продаж — квота.
3.3) Прогноз продаж.
3.4) Работа с ключевыми клиентами.
3.5) Руководитель отдела продаж в роли тренера.
3.6) Конвейер продаж.
3.7) Бизнес процесс продаж.
3.8) Саморазвивающийся отдел продаж.
Время прохождения: 12 часов
4.1) 4 способа подбора команды.
4.2) 8 советов руководителю. Аудит персонала.
4.3) Отбор и наем продавцов.
4.4) Адаптация, обучение и развитие.
4.5) Управление и мотивация продавцов.
4.6) Система контроля и отчетности.
4.7) Периодические мероприятия в отделах продаж.
4.8) Делегирование.
Время прохождения: 16 часов
4.2) 8 советов руководителю. Аудит персонала.
4.3) Отбор и наем продавцов.
4.4) Адаптация, обучение и развитие.
4.5) Управление и мотивация продавцов.
4.6) Система контроля и отчетности.
4.7) Периодические мероприятия в отделах продаж.
4.8) Делегирование.
Время прохождения: 16 часов
5.1) Понятие и виды бизнес-процессов.
5.2) Выделение основных бизнес- процессов Компании.
5.3) Описание бизнес-процессов.
5.4) Формализация и первичная отладка основных процессов.
5.5) Формализация и первичная оптимизация организационной структуры.
5.6) СRМ.
5.7) Создание механизма управления изменениями.
5.8) Система ППО — План-Прогноз-Отчёт.
Время прохождения: 8 часов
6.1) Проекты и управление проектами.
6.2) Содержание проекта и техническое задание.
6.3) Измерение прогресса и результативности проекта.
6.4) Участники проекта. Роль и ответственность менеджера проекта.
6.5) Планирование проектных затрат. Оценки трудозатрат.
6.6) Составление расписания проекта. График Ганта.
6.7) Управление выполнением проекта и отчетность.
6.8) Последовательность шагов по разработке расписания.
Время прохождения: 8 часов
6.2) Содержание проекта и техническое задание.
6.3) Измерение прогресса и результативности проекта.
6.4) Участники проекта. Роль и ответственность менеджера проекта.
6.5) Планирование проектных затрат. Оценки трудозатрат.
6.6) Составление расписания проекта. График Ганта.
6.7) Управление выполнением проекта и отчетность.
6.8) Последовательность шагов по разработке расписания.
Время прохождения: 8 часов
7.1) Треугольник маркетинга.
7.2) Каналы коммуникаций.
7.3) 2-3-х шаговые продажи.
7.4) Реклама, которая продает.
7.5) Маркетинговые инструменты.
7.6) Планирование маркетингово- рекламных мероприятий и расчет их эффективности.
7.7) Эффективная лидогенерация.
7.8) Продающие тексты.
Время прохождения: 8 часов
7.2) Каналы коммуникаций.
7.3) 2-3-х шаговые продажи.
7.4) Реклама, которая продает.
7.5) Маркетинговые инструменты.
7.6) Планирование маркетингово- рекламных мероприятий и расчет их эффективности.
7.7) Эффективная лидогенерация.
7.8) Продающие тексты.
Время прохождения: 8 часов
8.1) Составление списка диалогов.
8.2) Написание и внедрение лучших речевых модулей.
Время прохождения: 12 часов
8.2) Написание и внедрение лучших речевых модулей.
Время прохождения: 12 часов
9.1) Ораторика.
9.2) Эффективные переговоры.
9.3) Как получить максимальный результат с клиентской базы.
9.4) 10 секретов продаж.
9.5) Построение дилерских сетей.
9.6) Закупки.
Время прохождения: 12 часов
10.1) Составление индивидуальных KPI должности.
10.2) Личная эффективность продавцов.
10.3) Командная эффективность.
10.4) Определение психотипов личности.
10.5) Взаимодействие психотипов.
10.6) Расстановка сотрудников по конвейеру.
10.7) Внутрикорпоративные коммуникации.
Время прохождения: 8 часов
10 модулей
100 часов
50+ готовых документов (регламентов, шаблонов и чек-листов)
3 месяца сопровождения
Официальное свидетельство о дополнительном образовании
Фортмат обучения
Очное обучение в аудитории Школы Директоров
Онлайн-обучение без потери качества. Трансляция + запись
Записаться на курс
Записаться на курс
Что такое Salecraft
Компания Salecraft была создана Радмило Лукичем в прошлом веке и уже почти 20 лет помогает владельцам бизнеса, коммерческим директорам и руководителям HR-служб создавать, развивать и повышать эффективность продаж, маркетинга и сервиса.
Мы первые в России разработали программу «внедрение системы продаж своими руками» под руководством опытных консультантов. Вместе с ведущим экспертом у каждого участника будет свой консультант. Он проверяет, подсказывает, помогает. Все консультанты "боевые", сами продавали, руководили отделами и компаниями, прошли аккредитацию по стандарту Salecraft и построили десятки отделов для клиентов. Надежные ребята! Будут помощницы, наши ассистенты и проект-менеджеры, чай, кофе с конфетами и финальный
ужин с выдачей сертификатов и шампанским!
Команда проекта
Бизнес-эксперт, предприниматель.
Управляющий партнер компании «Salecraft» Москва.
Управляющий партнер компании «Salecraft» Москва.
Александр Ерохин
Один из самых опытных бизнес – экспертов в России. На 1 июня 2018 года 76 реализованных проекта, подтвержденного актом выполненных работ по договору и более 150 в качестве руководителя проекта. Провёл более 500 тренингов. Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах - в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в Управлении продажами.
Александр Ерохин
Управляющий партнёр SALECRAFT
Денис Сиденко
Бизнес-эксперт
Максим Плотников
Бизнес-эксперт
Евгения Халимова
Координатор проекта
Ольга Сапелкина
Ассистент проекта
Ответы на часто задаваемые вопросы
У нас есть несколько вариантов прохождения курса, в зависимости от ваших задач и размера компании.
Для этого проводится предварительная консультация с ведущим курса Александром Ерохиным.
Для этого проводится предварительная консультация с ведущим курса Александром Ерохиным.
Мы строили системы продаж практически во всех существующих нишах, от сети кофеен до игроков, работающих в государственном промышленном секторе. Курс будет вам полезен, даже если вы стартап, который хочет с нуля построить безупречную систему продаж.
Да, у нас есть лицензия на проведение образовательной деятельности. Помимо нашего сертификата, вы получаете свидетельство государственного образца о дополнительном образовании, тем самым повышая свою квалификации в глазах работодателя.
Занятия проходят раз в неделю по средам. Для занятий предусмотрены "домашние задания" - то, что вам необходимо внедрить в своей компании. Мы проверяем задания, даем обратную связь, помогаем конкретно с вашей текущей ситуацией. Курс можно проходить как в очном, так и в онлайн формате. Все записи трансляций доступны в любой момент.
После окончания основной программы, 3 следующих месяца мы сопровождаем ваш проект, помогаем внедрить то, что вы не успели сделать. Кроме того, консультанты делают выезд в вашу компанию для проверки и координации внедрения системы на месте.
Без проблем. Оставьте заявку, мы с вами свяжемся, ответим на все интересующие вопросы, пришлем ознакомительные материалы, отзывы и примеры успешных проектов - у нас их много.
Отзывы