1.1 Формулирование или корректировка Миссии, Ценностей, Целей Компании.
1.2 Определение, формулирование Стратегии. Модели. Стратегических Планов. Основных Политик компании.
1.3 Описание специфики рынка, место компании в отрасли.
1.4 Определение и описание клиентов компании: ЦА, Сегментация, УТП.
1.5 Аудит системы продаж (SWOT, «5 сил Портера» и др.).
1.6 Проведение конкурентного анализа.
1.7 Оценка компании пл системе 7S McKinsey.
1.8 Выбор модели продаж.

2.1 Определение этапа стратегического развития компании.
2.2 Описание функциональной модели бизнеса.
2.3 Определение необходимых ключевых показателей и замеров в компании.
2.4 Описание воронок продаж.
2.5 Использование Цикла Шухарта-Деминга.
2.6 Формулирование прибыли компании через основные показатели продаж.
2.7 Выбор и описание основных каналов продаж.
2.8 ABC- и XYZ-анализ клиентской базы.

3.1 Построение эффективной архитектуры сбытового департамента.
3.2 Построение финансового плана объемов продаж — квота.
3.3 Описание Прогноза продаж.
3.4 Выделение работы с ключевыми клиентами в отдельное направление.
3.5 Подготовка руководителя отдела продаж к роли тренера.
3.6 Выстраивание конвейера продаж.
3.7 Описание основного бизнес-процесса продаж.
3.8 Моделирование саморазвивающегося отдела продаж.

4.1 4 способа подбора команды – выбор и внедрение оптимального.
4.2 Проведение аудита персонала - 8 советов руководителю.
4.3 Отбор и наем продавцов, наиболее эффективные инструменты.
4.4 Разработка и внедрение адаптации, обучения и развития менеджеров.
4.5 Разработка мотивации и контроля менеджеров по продажам.
4.6 Описание и внедрение системы контроля и отчетности.
4.7 Постановка периодические мероприятия в отделе продаж.
4.8 Внедрение правильного делегирования.

5.1 Понятие, виды и описание бизнес-процессов.
5.2 Выделение основных бизнес- процессов Компании.
5.3 Описание основных бизнес-процессов.
5.4 Формализация и первичная отладка основных процессов.
5.5 Формализация и первичная оптимизация организационной структуры.
5.6 Задачи и выбор СRМ.
5.7 Создание механизма управления изменениями.
5.8 Разработка и внедрение системы ППО — План-Прогноз-Отчёт.

6.1 Внедрение в управление компании системы Проектов. Управление проектами.
6.2 Содержание проекта и техническое задание.
6.3 Измерение прогресса и результативности проекта.
6.4 Выбор и определение участников проекта. Роль и ответственность менеджер проекта.
6.5 Планирование проектных затрат. Оценки трудозатрат.
6.6 Составление расписания проекта. График Ганта.
6.7 Управление выполнением проекта и отчетность.
6.8 Последовательность шагов по разработке расписания.

7.1 Определение задач маркетинговой службы. Треугольник маркетинга.
7.2 Определение и выбор каналов коммуникаций.
7.3 Выбор и внедрение 2-3-х шаговых продаж.
7.4 Определение рекламы, которая продает.
7.5 Обзор и выбор эффективных маркетинговых инструментов.
7.6 Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности.
7.7 Разработка и внедрение эффективной лидогенерации.
7.8 Работа с продающими текстами.

8.1 Составление списка диалогов. Разработка ландшафта скриптов.
8.2 Написание и внедрение лучших речевых модулей.

9.1 Тренинг «Активны продажи».
9.2 Тренинг «Эффективные переговоры».
9.3 Тренинг «Как получить максимальный результат с клиентской базы».
9.4 Тренинг «10 секретов продаж».
9.5 Тренинг «Построение дилерских сетей».
9.6 Тренинг «Закупки».

10.1 Составление индивидуальных KPI должности.
10.2 Внедрение инструментов повышения личной эффективности продавцов.
10.3 Механизмы командной эффективности.
10.4 Определение психотипов личности сотрудников.
10.5 Взаимодействие психотипов.
10.6 Расстановка менеджеров по конвейеру.
10.7 Оптимизация внутрикорпоративных коммуникаций.