Открытый тренинг "Активные продажи. Переговоры"

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

АВТОРСКИЕ ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ И ПЕРЕГОВОРАМ С ОТРАБОТКОЙ ПОЛУЧЕННЫХ ЗНАНИЙ НА ПРАКТИКЕ

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

ПЕРЕГОВОРЫ

ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ

СТОИМОСТЬ

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

КТО ПРОВОДИТ

8 (495) 981-63-05

После тренингов вы сможете применять самые передовые технологии Salecraft в своей реальной деятельности на всех этапах продаж и переговоров

Более 5000

Более 190

25 лет

проведенных тренинг-дней

построенных систем продаж

опыта реорганизации
и внедрения систем продаж

ПЕРЕГОВОРЫ

МОСКВА

20 июля 2024

19%

средний рост прибыли после тренинга за первый квартал

19 июля 2024

КТО ПРОВОДИТ ТРЕНИНГ

Александр Ерохин

Бизнес-эксперт, предприниматель.
Управляющий партнер старейшей в РФ консалтинговой компании Salecraft — лидера в РФ в области реализации консалтинговых проектов с погружением в бизнес заказчика на его территории

Один из самых опытных бизнес-экспертов в России в области оптимизации и внедрения бизнес-процессов, построения системы продаж. На текущий момент — 194 реализованных консалтинговых проекта, которые подтверждены актами, в 47 отраслях и 134 нишах рынка.

Лауреат премии «КАПИТАНЫ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА» 2021 в номинации «Лучшие бизнес-тренеры». Входит в топ бизнес-тренеров 2018–2024 гг. по версии журнала «Управление персоналом».

Автор 11 электронных и печатных книг. Его книги-бестселлеры «РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж» и «Управление клиентской базой» стали лауреатами премии «Деловая книга года в России».

«Ходил в поля» более 13 лет, за которые проведено свыше 50 тысяч встреч с клиентами.
Провел более 1000 тренингов по продажам и более 200 стратегических сессий.

ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?

НАВЫКИ

РЕПУТАЦИЮ

ПРАКТИКУ

ЗАРЯД

ГОТОВЫЕ ПРИЕМЫ

СЕРТИФИКАТ

Только умея эффективно управлять продажами, можно заработать много денег.

Вы повышаете свою ценность на рынке, хороший управленец всегда востребован.

Вы сразу отрабатываете все полученные методы на практике.

Вы получаете волшебный мотивационый пинок и много энергии.

Вы получите свежие
приемы 2024 года
на всех этапах продаж и переговоров.

Полные ответы на любые вопросы участников.

Раздаточные материалы

Вы получите сертификат установленного образца.

ТРЕНИНГИ SALECRAFT УЖЕ ПРОШЛИ

ПЛАН ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ"

19 ИЮЛЯ 2024

1 день тренинга

Начало 1 дня тренинга в 10:00

09:30 – 10:00
Регистрация участников тренинга

10:00–12:00

Представление участников
Определение целей тренинга
Установление стандартов групповой работы
Этапы продаж, структура. Алгоритм действий коммерсанта
Личные качества идеального продавца. Что должен знать и уметь чемпион продаж?
Что продаем? Когда продаем? Кому продаем? Как продаем?
Характеристики. Преимущества. Выгоды

12:00–12:15

Кофе-пауза

12:15–14:00

Установление контакта
Выявление потребностей. Формирование интереса/потребностей
Виды вопросов. Вопросы как орудие влияния
Типы вопросов
Техника SPIN (техника выявления и формирования потребностей)
Техника задавания вопросов
Техника активного слушания

ПРАКТИКУМ по установлению контакта и выяснению потребностей

14:00–14:45

Обед

14:45–16:15

Презентация
Работа с возражениями
Природа возражений
ТОП-5 возражений и работа с ними
Причины возражений, стратегия работы с возражениями
Три принципа обработки возражений
Аргументация и контраргументация. Как грамотно составлять аргументы для ответов на возражения?

16:15–16:30

Кофе-пауза

16:30–18:00

Техники завершения сделки

ПРАКТИКУМ. Отработка упражнений в парах с обратной связью и корректировкой от тренера:
Отработка возражения "Дорого". Отработка техник убеждения и аргументации. Тренинг работы с возражениями.

18:00

Завершение первого дня тренинга

ПЛАН ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА "ПЕРЕГОВОРЫ"

20 ИЮЛЯ 2024

2 день тренинга

Начало 2 дня тренинга в 10:00

09:30 – 10:00
Регистрация участников тренинга

10:00–12:00

Понятие переговоров
Виды переговоров. Деловые, партнерские, жесткие переговоры
Постановка целей переговоров
Анализ ситуации, ресурсов, приоритетов
Силовое плечо в переговорах

12:00–12:15

Кофе-пауза

12:15–14:00

Этапы переговоров

Подготовка к переговорам
Начало переговоров
Этап тестирования
Движение в сторону уступок
Достижение договоренностей
Фиксация результатов

5 стратегий переговоров

Компромисс
Торг
Давление
Эмоциональный подход
Логический подход

ПРАКТИКУМ. Отработка тактик ведения переговоров. Выполнение упражнений в парах с обратной связью и корректировкой от тренера

14:00–14:45

Обед

14:45–16:15

Стратегии переговоров
Разработка стратегии переговоров
Определение уровней воздействия
Принципы влияния в переговорах
Сценарии типичных переговоров и наиболее эффективные решения
Составление УПС — упреждение плохого сценария
Работа с сомнениями и возражениями
Создание «идеальных сценариев»

ПРАКТИКУМ. Отработка ресурсных ходов. Выполнение упражнений в парах с обратной связью и корректировкой от тренера

16:15–16:30

Кофе-пауза

16:30–18:00

Техники, фишки, приемы, способы, технологии, которые позволяют занять более сильную позицию в переговорах
Ресурсные ходы в переговорах: фишки, приемы и способы. Как выжать максимум из любых переговоров
20 ресурсных ходов для усиления позиции в переговорах