В современном мире борьба уже идёт не в продуктах и даже не в ценах. Основная борьба разворачивается в моделях управления. Технологии развиваются всё стремительнее, а быстрые фирмы всегда «поедали» медленных.
Улучшая и развивая свою модель управления, Вы уходите от конкурентов в отрыв и зарабатываете больше. О том, как этого добиться, расскажет бизнес-эксперт Salecraft — Дмитрий Пятибратов.
более 1000 проведенных тренинг-дней;
более 500проектов по модернизированию сбытовых структур;
18 лет опыта;
20% средний рост прибыли после внедрения;
75% клиентов делают повторные заказы.
Компания SALECRAFT — это:
ПОЧЕМУ SALECRAFT?
Начало тренинга в 10:00
10:00
10:00–12:00
Кофе-брейк
12:00–12:15
Модель продаж (внешняя и внутренняя)
Три уровня продаж (транзакционные, консультационные, стратегические)
Три направления в системе продаж: лидогенерация, лидоконвертация, аккаунт-менеджмент.
Виды продавцов.
Как определить правильную внутреннюю модель продаж.
ПЛАН ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА
Пятница, 27 марта
12:15–14:00
Обед
Профиль должности продавца.
Компенсационный план менеджера по продажам. Материальная мотивация.
Нематериальная мотивация.
14:00–14:45
14:45–16:15
16:15–16:30
Кофе-брейк
Аналитика в отделе продаж. Воронка.
Формула прибыли. Влияние на показатели.
5 ролей Руководителя отдела продаж.
Управление продавцами по 7 системам.
16:30–18:00
18:00
Завершение тренинга
План продаж. Подходы к планированию. Сечения плана. Матрица Ансоффа.