"Современное управление продажами"
Все, что нужно знать ТОП-менеджеру об управлении продажами. За 1 день.
Открытый тренинг
27 марта 2020 г.
Если Вы – собственник бизнеса, коммерческий директор или руководитель отдела продаж, то тренинг «Современное управление продажами» – для Вас
Системный подход к управлению продажами.

Факторы, влияющие на объем и модель продаж.

Как внедрить систему «План – Прогноз – Отчет».

Методику составления материальной мотивации на месяц и на год.

Инструменты нематериальной мотивации продавцов.

Варианты стратегий работы с ключевыми клиентами.

5 ролей успешного Руководителя отдела продаж.

Алгоритм быстрого найма лучших менеджеров по продажам.
Вы узнаете:
В современном мире борьба уже идёт не в продуктах и даже не в ценах. Основная борьба разворачивается в моделях управления. Технологии развиваются всё стремительнее, а быстрые фирмы всегда «поедали» медленных.

Улучшая и развивая свою модель управления, Вы уходите от конкурентов в отрыв и зарабатываете больше. О том, как этого добиться, расскажет бизнес-эксперт Salecraft — Дмитрий Пятибратов.
более 1000 проведенных тренинг-дней;

более 500 проектов по модернизированию сбытовых структур;

18 лет опыта;

20% средний рост прибыли после внедрения;

75% клиентов делают повторные заказы.
Компания SALECRAFT — это:
ПОЧЕМУ SALECRAFT?
Начало тренинга
в 10:00
10:00
10:00–12:00
Кофе-брейк
12:00–12:15
  • Модель продаж (внешняя и внутренняя)
  • Три уровня продаж (транзакционные, консультационные, стратегические)
  • Три направления в системе продаж: лидогенерация, лидоконвертация, аккаунт-менеджмент.
  • Виды продавцов.
  • Как определить правильную внутреннюю модель продаж.
ПЛАН ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА
Пятница, 27 марта
12:15–14:00
Обед
  • Профиль должности продавца.
  • Компенсационный план менеджера по продажам. Материальная мотивация.
  • Нематериальная мотивация.
14:00–14:45
14:45–16:15
16:15–16:30
Кофе-брейк
  • Аналитика в отделе продаж. Воронка.
  • Формула прибыли. Влияние на показатели.
  • 5 ролей Руководителя отдела продаж.
  • Управление продавцами по 7 системам.
16:30–18:00
18:00
Завершение тренинга
  • План продаж. Подходы к планированию. Сечения плана. Матрица Ансоффа.
  • Прогноз продаж. Смысл, польза, элементы, внедрение.
  • Понятие Ключевого клиента.
  • ABC-анализ.
  • Анализ потенциала. Три стратегии работы с ключевыми клиентами.
  • Досье ключевого клиента
Пятибратов Дмитрий Владимирович
Tilda Publishing
Бизнес-консультант Salecraft, Москва
Опыт в продажах в сегменте B2B с 2006 года. Практика личных продаж и переговоров – 6 лет, провел более 5000 переговоров.

7 лет практики управления продажами и продавцами.

Прошел путь от рядового специалиста отдела продаж до руководителя отдела продаж численностью 40 человек.

Опыт обучения специалистов, а также менеджеров среднего звена.

Основная специализация – консультационные продажи, адаптация и развитие сотрудников, мотивация и контроль.
Спикер:
СТОИМОСТЬ ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА
Участие в тренинге.
При оплате до 18.03
20 000 р. — 1 билет
Участие в тренинге.
При оплате в период с 18.03 по 25.03
25 000 р. — 1 билет
Участие в тренинге.
При оплате накануне или в день тренинга
30 000 р. — 1 билет
Участие в тренинге.
При заказе 2 и более билетов
СКИДКА 10%
Место проведения тренинга
Бизнес-центр "Центр-Т", Гамсоновский переулок д.2 к.2 оф. 107
Оставьте Ваши контактные данные
Наш специалист свяжется с Вами в течении 5 минут.
Комментарий