Открытый тренинг "Искусство завершения сделок"

"ИСКУССТВО ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛОК"

АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ОТ АВТОРА КНИГ
«РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж», «Управление клиентской базой» — лауреатов премии «Деловая книга года в России»

ИСКУССТВО ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК

СТОИМОСТЬ

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

КТО ПРОВОДИТ

8 (495) 981-63-05

Более 1000

Более 200

25 лет

проведенных тренинг-дней

построенных систем продаж

опыта реорганизации
и внедрения систем продаж

МОСКВА + online

28 февраля 2025

19%

средний рост прибыли после тренинга за первый квартал

Резервный проезд, д. 4 (м. Студенческая)

После тренинга вы сможете применять самые передовые технологии Salecraft в своей реальной деятельности

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Отправляя данную форму,
Вы автоматически
соглашаетесь с политикой конфиденциальности

КТО ПРОВОДИТ ТРЕНИНГ

Александр Ерохин

Бизнес-эксперт, предприниматель.
Управляющий партнер старейшей в РФ консалтинговой компании Salecraft — лидера в РФ в области реализации консалтинговых проектов с погружением в бизнес заказчика на его территории

Один из самых опытных бизнес-экспертов в России в области оптимизации и внедрения бизнес-процессов, построения системы продаж. На текущий момент — 207 реализованных консалтинговых проекта, которые подтверждены актами, в 47 отраслях и 134 нишах рынка.

Лауреат премии «КАПИТАНЫ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА» 2021 в номинации «Лучшие бизнес-тренеры». Входит в топ бизнес-тренеров 2018–2024 гг. по версии журнала «Управление персоналом».

Автор 11 электронных и печатных книг. Его книги-бестселлеры «РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж» и «Управление клиентской базой» стали лауреатами премии «Деловая книга года в России».

«Ходил в поля» более 13 лет, за которые проведено свыше 50 тысяч встреч с клиентами.
Провел более 1000 тренингов по продажам и более 200 стратегических сессий.

ТРЕНИНГИ SALECRAFT УЖЕ ПРОШЛИ

ПРОГРАММА ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА
"ИСКУССТВО ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛОК"

Начало тренинга в 10:00

09:30 – 10:00
Регистрация участников тренинга

10:00–12:00

Определение целей тренинга
Установление стандартов групповой работы
Вводная. Что означает "завершение сделки"?
Три главных условия эффективного завершения сделки.
Понятие "дожим". Виды дожимов.
Чувства жадности, стадности, срочности.
Технология завершения сделки.
Сигналы к завершению сделки. Как понять, что сделка близится к завершению? Когда приступить к заключению контракта?

12:00–12:15

Кофе-пауза

12:15–14:00

18 техник завершения сделки:

Прямые и косвенные вопросы.
Фиксация подробностей сделки.
Плюсы и минусы сделки.
Вопросы второго плана.
Техника «Если да, то да».
Ссылка на довольного и авторитетного клиента.
Ссылка на подобные случаи.
Техника «Я подумаю...».
Техника «Другой взгляд на цену».

Практикум. Отработка упражнений в парах с обратной связью и корректировкой от тренера.

14:00–14:45

Обед

14:45–16:15

18 техник завершения сделки:

10. Техника «Продажа через сомнение».
11. Техника «Щенок».
12. Суммирование преимуществ.
13. Преимущество момента.
14. Шкала готовности.
15. Будущие покупки.
16. Техника «Вообще либо когда».
17. Техника «Можно ли прекратить шоппинг?»
18. Техника «Сценарий».