Эффективные переговоры

8 (800) 777-43-18

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Обучите своих продавцов
ЗАКРЫВАТЬ НА 20% БОЛЬШЕ СДЕЛОК!

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

8 ФЕВРАЛЯ
ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ

КОМПАНИЯ SALECRAFT — cоздаем и развиваем отделы продаж с гарантией результата по договору. Обучаем собственников бизнеса, руководителей отдела и менеджеров.

Более 1000

проведенных тренинг-дней

150

построенных систем

20 лет

опыта реорганизации
и внедрения систем продаж

19%

средний рост прибыли после тренинга за первый квартал

С ЧЕМ СЕГОДНЯ
СТАЛКИВАЮТСЯ
В РАБОТЕ
ПЕРЕГОВОРЩИКИ-ПРОДАВЦЫ?

Рынок сжимается, клиенты становятся
МЕНЕЕ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫМИ.

Специалисты по закупкам проходят тренинги и становятся более подготовленными.

Стало сложно найти НОВЫХ КЛИЕНТОВ, а у старых — богатый выбор предложений.

Тяжело аргументировать, что нужно покупать у нас, когда у КОНКУРЕНТОВ ДЕШЕВЛЕ. Аргументы "качество и быстрая доставка" исчерпали себя!

Стало ТРУДНО УБЕЖДАТЬ, когда клиент продавливает и "отжимает" скидку.

ИЗ-ЗА КАКИХ ПРОБЛЕМ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ ПРЯМО СЕЙЧАС
ТЕРЯЕТСЯ ДО 50% ДОХОДА?

СОТРУДНИКИ ЛЕГКО УСТУПАЮТ В ПЕРЕГОВОРАХ, ДАЮТ СЛИШКОМ ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ.

В итоге клиенты покупают с низкой доходностью или уходят к конкурентам.

СОТРУДНИКИ НЕ ЗНАЮТ, КАК ОТСТОЯТЬ СВОЮ ПОЗИЦИЮ В ПЕРЕГОВОРАХ И ОБОСНОВАТЬ ВАШИ РЕШЕНИЯ.

Что приводит к падению продаж и прибыли.

СОТРУДНИКИ ЛЕГКО ПОДДАЮТСЯ МАНИПУЛЯЦИЯМ В ПЕРЕГОВОРАХ.

В итоге планы часто не выполняются, сотрудники мало зарабатывают и уходят.

СОТРУДНИКИ СЛАБО ЗАМОТИВИРОВАНЫ НА РЕЗУЛЬТАТ В ПЕРЕГОВОРАХ.

В итоге сдаются более сильным оппонентам и соглашаются на их условия.

СОТРУДНИКИ ПОЛУЧАЮТ МЕНЕЕ ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ, ЧЕМ ВАШИ КОНКУРЕНТЫ.

В итоге приходится выполнять массу дополнительных обязательств и тратить силы, время и деньги.

СОТРУДНИКИ СНИМАЮТ С СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ИТОГИ ПЕРЕГОВОРОВ.

В итоге делают лишь часть тех продаж, на которые действительно способна Ваша компания.

БЕЗ ТРЕНИНГОВ ВОЗНИКАЮТ ПОСЛЕДСТВИЯ:

Снижение прибыли

Недостаток денег
на развитие и закупки

Потеря клиентов
и доли рынка

Уход лучших менеджеров. Текучка кадров

Болезнь бизнеса
и уход с рынка

КАКИХ ИЗМЕНЕНИЙ ОЖИДАТЬ В ДЕЛАХ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА ПО ПЕРЕГОВОРАМ?

Вы готовы к любым поворотам в переговорах.

Вы умеете контролировать свои эмоции.

Вы отстаиваете свои интересы в сложных переговорах.

Вы умеете реагировать на манипуляции и давление.

Вы умеете использовать эмоции оппонента.

Вы умеете вести переговоры и это приносит Вам доходы.

Вы умеете эффективно противодействовать давлению и манипуляциям.

ЧТО ПОЛУЧИТ ВАША КОМПАНИЯ?

Стабильно начнут выполняться планы и сотрудники будут гордиться работой в компании.

Доход значительно возрастает, а у Вас появляется ощущение больших перспектив

Компания сможет нарастить долю рынка и предоставлять больше качественных решений большему количеству клиентов на взаимовыгодных условиях.

ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?

НАВЫКИ

РЕПУТАЦИЮ

ПРАКТИКУ

ЗАРЯД

ГОТОВЫЕ ПРИЕМЫ

СЕРТИФИКАТ

Только умея эффективно вести переговоры, можно заработать много денег

Вы повышаете свою ценность на рынке, хороший менеджер всегда востребован

Вы сразу отрабатываете все полученные методы на практике

Вы получаете волшебный мотивационый пинок и много энергии

Вы получите актуальные приемы ведения переговоров

Полные ответы на любые вопросы участников

Полные раздаточные материалы

Вы получите сертификат установленного образца

ПОЛНЫЕ ОТВЕТЫ

МАТЕРИАЛЫ

Начало тренинга
в 10:00

10:00

Подготовка к переговорам

10:00–12:00

Кофе-брейк

12:00–12:15

Представление участников, определение целей тренинга.
Установление стандартов групповой работы.
Понятие «переговоры».
Постановка целей «переговоров».
Анализ ситуации, ресурсов, приоритетов.

ПЛАН ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА

Суббота, 8 февраля

12:15–14:00

Обед

Стратегии переговоров. Тактики ведения жестких переговоров.

Упреждение плохого сценария.
Методы воздействия на человека.
Алгоритм противостояния манипуляции.
Атака, лавирование, защита, отступление в переговорах.

14:00–14:45

14:45–16:15

16:15–16:30

Кофе-брейк

Практикум ведения переговорных поединков.
Техники убеждения и аргументации.
Работа с возражениями.

16:30–18:00

18:00

Завершение тренинга

Разработка стратегии переговоров.
Определение уровней воздействия.

- Компромисс
- Торг
- Давление
- Эмоциональный подход
- Логический подход
- Промежуточные подсказки

Основные подходы к переговорам:

ПОСМОТРИТЕ
ОТЗЫВЫ
О ТРЕНИНГЕ

Пятибратов Дмитрий Владимирович

Tilda Publishing

Бизнес-консультант Salecraft, Москва

Опыт в продажах в сегменте B2B с 2006 года. Практика личных продаж и переговоров – 6 лет, провел более 5000 переговоров.

7 лет практики управления продажами и продавцами.

Прошел путь от рядового специалиста отдела продаж до руководителя отдела продаж численностью 40 человек.

Опыт обучения специалистов, а также менеджеров среднего звена.

Основная специализация – консультационные продажи, адаптация и развитие сотрудников, мотивация и контроль.

ТРЕНИНГ SALECRAFT УЖЕ ПРОШЛИ