Сложные и жесткие переговоры
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ПРОДАЖ С ОТРАБОТКОЙ ПОЛУЧЕННЫХ УМЕНИЙ НА ПРАКТИКЕ
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ:
КАК ПОЛУЧАТЬ ЛУЧШИЕ УСЛОВИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ ?
8 (495) 981-63-05
После тренинга вы сможете применять самые передовые технологии Salecraft в своей реальной деятельности на всех этапах продаж
КОМУ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНО ПРОЙТИ ТРЕНИНГ ПО ЖЕСТКИМ ПЕРЕГОВОРАМ?
Кто занимается активными продажами в любой компании.
Кто работает в условиях повышенной конкуренции на рынке.
Кто хочет научиться работать со сложными клиентами и партнерами.
Кто готов стать сильным и уважаемым игроком.
Кто заинтересован только в лучших условиях на этапе переговоров.
Кто работает в условиях повышенной конкуренции на рынке.
Кто хочет научиться работать со сложными клиентами и партнерами.
Кто готов стать сильным и уважаемым игроком.
Кто заинтересован только в лучших условиях на этапе переговоров.
КОМУ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО
НУЖНО ПРОЙТИ ТРЕНИНГ
ПО ЖЕСТКИМ
ПЕРЕГОВОРАМ?
НУЖНО ПРОЙТИ ТРЕНИНГ
ПО ЖЕСТКИМ
ПЕРЕГОВОРАМ?
ОБУЧЕНИЕ ПРОХОДИТ БЕЗ «ВОДЫ»
МНОГО ПРАКТИКИ И ПРИМЕРОВ
ВЫ БУДЕТЕ ПОЛУЧАТЬ РЕАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
МНОГО ПРАКТИКИ И ПРИМЕРОВ
ВЫ БУДЕТЕ ПОЛУЧАТЬ РЕАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Тренинг холодного звонка
и назначение встречи,
вход в крупные компании
и назначение встречи,
вход в крупные компании
Типология клиентов, проведение встречи с клиентом, выявление потребностей и презентация
Отработка
возражений, работа с недовольным клиентом
возражений, работа с недовольным клиентом
Тренинг переговоров с клиентом о цене, завершение продажи
Отработка
возражений
возражений
Переговоры
Холодный
звонок
звонок
Презентация
ЧТО ИЗУЧАЕТСЯ НА ТРЕНИНГЕ
КТО ПРОВОДИТ ТРЕНИНГ
Александр Ерохин
Управляющий партнер компании Salecraft.
Ведущий бизнес-эксперт, тренер, предприниматель, автор
Ведущий бизнес-эксперт, тренер, предприниматель, автор
Один из самых опытных бизнес-экспертов в России. На 1 июля 2019 года — 77 реализованных проектов, подтвержденных актами выполненных работ по договорам, и более 150 в качестве руководителя проекта.
Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах — в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 21 года практики в Управлении продажами.
Лучший тренер по продажам в России. Входит в ТОП бизнес-тренеров 2018 года по версии журнала «Управление персоналом». «Ходил в поля» более 13 лет, за которые проведено свыше 50 тысяч встреч с клиентами. Провел более 500 тренингов по продажам. Этим колоссальным опытом Александр Ерохин делится с участниками своих тренингов.
«Из практики в 80% случаев высшее руководство Компании имеет относительное представление о реальной работе своих продавцов, хотя чаще всего считает, что знает точное положение дел».
«Стройте систему, и результат гарантирован!» ©
Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах — в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 21 года практики в Управлении продажами.
Лучший тренер по продажам в России. Входит в ТОП бизнес-тренеров 2018 года по версии журнала «Управление персоналом». «Ходил в поля» более 13 лет, за которые проведено свыше 50 тысяч встреч с клиентами. Провел более 500 тренингов по продажам. Этим колоссальным опытом Александр Ерохин делится с участниками своих тренингов.
«Из практики в 80% случаев высшее руководство Компании имеет относительное представление о реальной работе своих продавцов, хотя чаще всего считает, что знает точное положение дел».
«Стройте систему, и результат гарантирован!» ©
ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?
ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?
НАВЫКИ
РЕПУТАЦИЮ
ПРАКТИКУ
ЗАРЯД
ГОТОВЫЕ ПРИЕМЫ
СЕРТИФИКАТ
Только умея эффективно управлять продажами, можно заработать много денег.
Вы повышаете свою ценность на рынке, хороший управленец всегда востребован.
Вы сразу отрабатываете все полученные методы на практике.
Вы получаете волшебный мотивационый пинок и много энергии.
Вы получите свежие
приемы 2018 года
по переговорам и возражениям.
приемы 2018 года
по переговорам и возражениям.
Полные ответы на любые вопросы участников.
Полные раздаточные материалы
Вы получите сертификат установленного образца.
ТРЕНИНГИ SALECRAFT УЖЕ ПРОШЛИ
ПЛАН ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА
1 день тренинга
Начало 1 дня тренинга в 10:00
10:00–12:00
Подготовка к переговорам
- Представление участников, определение целей тренинга.
- Установление стандартов групповой работы.
- Понятие «переговоры» и «жесткие» переговоры.
- Постановка цели переговоров.
- Анализ ситуации, ресурсов, приоритетов
12:00–12:15
Кофе-пауза
12:15–14:00
Начало переговоров
Этап тестирования.
Движение в сторону уступок.
Достижение договоренностей.
Фиксация результатов.
Основные подходы к переговорам
Этап тестирования.
Движение в сторону уступок.
Достижение договоренностей.
Фиксация результатов.
Основные подходы к переговорам
- Компромисс.
- Торг.
- Давление.
- Эмоциональный подход.
- Логический подход.
- Промежуточные подсказки.
14:00–14:45
Обед
14:45–16:15
Стратегии переговоров. Тактики ведения жестких переговоров.
- Разработка стратегии переговоров.
- Определение уровней воздействия.
- Принципы влияния в переговорах.
- Сценарии типичных переговоров и наиболее эффективные решения.
- Составление УПС – упреждение плохого сценария.
- Работа с сомнениями и возражениями.
- Создания «идеальных сценариев
16:15–16:30
Кофе-пауза
16:30–18:00
Способы получения и оценки информации
- «Жесткие» способы получения предварительной информации.
- Получение информации о партнере во взаимодействии (поза, мимика, жесты, речь).
- Механизм ведения цивилизованной конфронтации.
- Техники психологического настроя (как всегда быть на гребне волны).
- Личная эффективность переговорщика
18:00
Завершение
1 дня тренинга
1 дня тренинга
2 день тренинга
Начало 2 дня тренинга в 10:00
10:00–12:00
- Работа с возражениями. Природа возражений.
- Причины возражений, стратегия работы с возражениями.
Тренинг презентации и работа с возражениями.
12:00–12:15
Кофе-пауза
12:15–14:00
- Правила работы с конфликтным, недовольным клиентом.
- Переговоры с Клиентом о цене.
- Завершение продажи.
14:00–14:45
Обед
14:45–16:15
Тренинг переговоров с Клиентом о цене и завершения продажи
- Рекомендации по повышению лояльности Клиента к компании, перевод Клиента из статуса «потенциальный» в статус «постоянного».
16:15–16:30
Кофе-пауза
16:30–18:00
- Тайм-менеджмент и логистика в продажах.
- Личная и командная эффективность в продажах.
- Техники психологического настроя менеджера.
- Получение обратной связи от участников.
18:00
Завершение тренинга
В КАКИХ СФЕРАХ БИЗНЕСА ПРИМЕНИМЫ НАШИ ТЕХНИКИ
- Производство
- Оптовые продажи
- Розничные продажи
- Продажи услуг
- Построение дилерских сетей
- Строительные материалы
- Банки
- IT услуги
- Девелопмент и
строительство - Металлопрокат
- Магазины одежды и обуви
- Телекоммуникационные услуги
- Станкостроение
- Сельскохозяйственная техника
- Мебельное производство и салоны
- Гостиницы
- Приборы и
оборудование - Оптовые базы
- Автосалоны
- Рестораны
- Мебельное
производство - Логистика
- Франшизы
- Рекламные агентства
- Типографии
- Климатическая техника
- Недвижимость
- Клининговые услуги
- Одежда, ткани,
пряжа и т.п. - Медицинские материалы и оборудование
- Автомагазины
- Проектные и монтажные услуги
БИЗНЕС
Обучение
Кофе-брейк
Раздаточный материал
+
Персональный аудит вашей системы продаж
Отчет с рекомендациями по итогам аудита с учетом специфики Вашего бизнеса
Консультация по итогам месяца внедрения
РЕГИСТРАЦИЯКофе-брейк
Раздаточный материал
+
Персональный аудит вашей системы продаж
Отчет с рекомендациями по итогам аудита с учетом специфики Вашего бизнеса
Консультация по итогам месяца внедрения
VIP
Обучение
Кофе-брейк
Раздаточный материал
+
Глубокий аудит вашей системы продаж (2 дня команда экспертов проведёт в вашей Компании)
Отчет по итогам аудита с рядом рекомендаций
Кофе-брейк
Раздаточный материал
+
Глубокий аудит вашей системы продаж (2 дня команда экспертов проведёт в вашей Компании)
Отчет по итогам аудита с рядом рекомендаций
ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Мы проводим тренинг в комфортном зале Академии Salecraft в 3-х минутах ходьбы от м. Тульская в Бизнес-центре "Центр-Т" Гамсоновский переулок д. 2 к. 2 оф. 107. Организовываем 4 кофе-брейка для участников (кофе, чай, сладкое). Все необходимое оборудование мы всегда имеем при себе, включая видеокамеру.
Тренинг в большей степени предназначен для компаний B2B рынка. На первом блоке тренинга мы проведем несколько исследований вашей компании, и её окружения. Станет понятна ваша ниша, конкуренты, клиенты. Дальнейшую систему вы будете писать прямо на тренинге под себя.
Тренинг проходит в Выходные дни, для того, чтобы максимально погрузиться в процесс. Освободите голову и завершите текущие дела, чтобы полностью сосредоточиться на тренинге в эти дни. Важным моментом будет прийти командой управленцев и пройти этот тренинг совместно. Тогда вы получите ответы на все вопросы и будете максимально готовы к переменам к лучшему.
Ведущий Эксперт-Практик будет показывать, как он построил более 100 успешных систем продаж. За 2 дня вы пройдете 6-месячный этап становления новой системы. Шаг за шагом будет рассказывать и показывать на примерах, что и как делать. Вы будете задавать уточняющие вопросы, и писать свой план. Иногда для отработки управленческих навыков мы будем играть в бизнес-игры.
Место проведения тренинга
Бизнес-центр "Центр-Т", Гамсоновский переулок д.2 к.2 оф. 107