АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ:
АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ПРОДАЖ С ОТРАБОТКОЙ ПОЛУЧЕННЫХ УМЕНИЙ НА ПРАКТИКЕ
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ:
АЛГОРИТМ СБОРА И УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
После тренинга вы сможете применять самые передовые технологии
Salecraft в своей реальной деятельности на всех этапах продаж
Salecraft в своей реальной деятельности на всех этапах продаж
Более 1000
Более 150
20 лет
19%
проведенных тренинг-дней
построенных систем продаж
опыта реорганизации
и внедрения систем продаж
и внедрения систем продаж
средний рост прибыли после тренинга за первый квартал
Оставьте ваши данные
Оставьте ваши данные
Оставьте ваши данные
КАКИХ ИЗМЕНЕНИЙ ОЖИДАТЬ В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА?
Появляются новые клиенты в базе.
Повышается соотношение сделок к наводкам на клиентов.
Увеличиваются суммы сделок.
Вырастает объем продаж и доля рынка.
Остальные службы начинают испытывать трудности с исполнением заявок в таком объеме.
Повышается соотношение сделок к наводкам на клиентов.
Увеличиваются суммы сделок.
Вырастает объем продаж и доля рынка.
Остальные службы начинают испытывать трудности с исполнением заявок в таком объеме.
КАКИХ ИЗМЕНЕНИЙ ОЖИДАТЬ В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА НА РЕЗУЛЬТАТ?
КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ТРЕНИНГ АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
Руководитель отдела продаж
Менеджер по продажам
Начинающий предприниматель
Соискатель на вакансию "Менеджер по продажам"
ОБУЧЕНИЕ ПРОХОДИТ БЕЗ «ВОДЫ»
МНОГО ПРАКТИКИ И ПРИМЕРОВ
МНОГО ПРАКТИКИ И ПРИМЕРОВ
Собственник бизнеса
Тренинг холодного звонка
и назначение встречи,
вход в крупные компании
и назначение встречи,
вход в крупные компании
Типология клиентов, проведение встречи с клиентом, выявление потребностей и презентация
Отработка
возражений, работа с недовольным клиентом
возражений, работа с недовольным клиентом
Тренинг переговоров с клиентом о цене, завершение продажи
Отработка
возражений
возражений
Переговоры
Холодный
звонок
звонок
Презентация
ЧТО ИЗУЧАЕТСЯ НА ТРЕНИНГЕ
КТО ПРОВОДИТ ТРЕНИНГ
Александр Ерохин
Бизнес-эксперт, предприниматель.
Управляющий партнер компании «Salecraft» Москва.
Управляющий партнер компании «Salecraft» Москва.
Один из самых опытных бизнес – экспертов в России. На 1 октября 2019 года 77 реализованных проекта, подтвержденного актом выполненных работ по договору и более 150 в качестве руководителя проекта. Провёл более 500 тренингов.
Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах - в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 20 лет практики в Управлении продажами
Организовать демо-тренинг
Организовать беседу с тренером
Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах - в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 20 лет практики в Управлении продажами
Организовать демо-тренинг
Организовать беседу с тренером
ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?
ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?
НАВЫКИ
РЕПУТАЦИЮ
ПРАКТИКУ
ЗАРЯД
ГОТОВЫЕ ПРИЕМЫ
СЕРТИФИКАТ
Только умея эффективно управлять продажами, можно заработать много денег.
Вы повышаете свою ценность на рынке, хороший управленец всегда востребован.
Вы сразу отрабатываете все полученные методы на практике.
Вы получаете волшебный мотивационый пинок и много энергии.
Вы получите свежие
приемы 2017 года
на всех этапах продаж.
приемы 2017 года
на всех этапах продаж.
Полные ответы на любые вопросы участников.
Полные раздаточные материалы
(до 50 шаблонов и инструкций).
(до 50 шаблонов и инструкций).
Вы получите сертификат установленного образца.
ТРЕНИНГ SALECRAFT УЖЕ ПРОШЛИ
ПЛАН ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА
1 день тренинга
Начало 1 дня тренинга в 10:00
10:00–12:00
· Представление участников.
· Определение целей тренинга.
· Установление стандартов групповой работы.
· Этапы продаж, структура. Алгоритм действий коммерсанта.
· Холодный звонок: задача менеджера. Структура холодного звонка.
· Определение целей тренинга.
· Установление стандартов групповой работы.
· Этапы продаж, структура. Алгоритм действий коммерсанта.
· Холодный звонок: задача менеджера. Структура холодного звонка.
12:00–12:15
Кофе-пауза
12:15–14:00
· Назначение встречи по телефону.
Тренинг холодного звонка.
· Типология клиентов по доминирующим потребностям. Стратегия поведения менеджера, согласно типажу клиента.
Тренинг на определение типажа.
Тренинг холодного звонка.
· Типология клиентов по доминирующим потребностям. Стратегия поведения менеджера, согласно типажу клиента.
Тренинг на определение типажа.
14:00–14:45
Обед
14:45–16:15
· Встреча с клиентом. Знакомство, первое впечатление.
· Техники установления контакта с Клиентом.
· Выявление потребностей. Техника задавания вопросов.
Тренинг на выявление потребностей.
· Техники установления контакта с Клиентом.
· Выявление потребностей. Техника задавания вопросов.
Тренинг на выявление потребностей.
16:15–16:30
Кофе-пауза
16:30–18:00
· Классификация Клиентов по уровню осведомленности о своих потребностях.
Презентация.
Презентация.
18:00
Завершение первого дня тренинга
2 день тренинга
Начало 2 дня тренинга в 10:00
10:00–12:00
· Работа с возражениями. Природа возражений.
· Причины возражений, стратегия работы с возражениями.
Тренинг презентации и работы с возражениями.
· Причины возражений, стратегия работы с возражениями.
Тренинг презентации и работы с возражениями.
12:00–12:15
Кофе-пауза
12:15–14:00
· Правила работы с конфликтным, недовольным клиентом.
· Переговоры с Клиентом о цене.
· Завершение продажи.
· Переговоры с Клиентом о цене.
· Завершение продажи.
14:00–14:45
Обед
14:45–16:15
Тренинг переговоров с Клиентом о цене и завершения продажи
· Рекомендации по повышению лояльности Клиента к компании, перевод Клиента из статуса «потенциальный» в статус «постоянного».
16:15–16:30
Кофе-пауза
16:30–18:00
· Тайм-менеджмент и логистика в продажах.
· Личная и командная эффективность в продажах.
· Техники психологического настроя менеджера.
· Получение обратной связи от участников.
· Личная и командная эффективность в продажах.
· Техники психологического настроя менеджера.
· Получение обратной связи от участников.
18:00
Завершение тренинга
ПОСМОТРИТЕ
ОТЗЫВЫ
О ТРЕНИНГЕ
ОТЗЫВЫ
О ТРЕНИНГЕ
В КАКИХ СФЕРАХ БИЗНЕСА ПРИМЕНИМЫ НАШИ ТЕХНИКИ
- Производство
- Оптовые продажи
- Розничные продажи
- Продажи услуг
- Построение дилерских сетей
- Строительные материалы
- Банки
- IT услуги
- Девелопмент и
строительство - Металлопрокат
- Магазины одежды и обуви
- Телекоммуникационные услуги
- Станкостроение
- Сельскохозяйственная техника
- Мебельное производство и салоны
- Гостиницы
- Приборы и
оборудование - Оптовые базы
- Автосалоны
- Рестораны
- Мебельное
производство - Логистика
- Франшизы
- Рекламные агентства
- Типографии
- Климатическая техника
- Недвижимость
- Клининговые услуги
- Одежда, ткани,
пряжа и т.п. - Медицинские материалы и оборудование
- Автомагазины
- Проектные и монтажные услуги
ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Мы проводим тренинг в комфортном зале Академии Salecraft в 3-х минутах ходьбы от м. Тульская в Бизнес-центре "Центр-Т" Гамсоновский переулок д. 2 к. 2 оф. 107. Организовываем 4 кофе-брейка для участников (кофе, чай, сладкое). Все необходимое оборудование мы всегда имеем при себе, включая видеокамеру.
Тренинг в большей степени предназначен для компаний B2B рынка. На первом блоке тренинга мы проведем несколько исследований вашей компании, и её окружения. Станет понятна ваша ниша, конкуренты, клиенты. Дальнейшую систему вы будете писать прямо на тренинге под себя.
Тренинг проходит в Выходные дни, для того, чтобы максимально погрузиться в процесс. Освободите голову и завершите текущие дела, чтобы полностью сосредоточиться на тренинге в эти дни. Важным моментом будет прийти командой управленцев и пройти этот тренинг совместно. Тогда вы получите ответы на все вопросы и будете максимально готовы к переменам к лучшему.
Ведущий Эксперт-Практик будет показывать, как он построил более 100 успешных систем продаж. За 2 дня вы пройдете 6-месячный этап становления новой системы. Шаг за шагом будет рассказывать и показывать на примерах, что и как делать. Вы будете задавать уточняющие вопросы, и писать свой план. Иногда для отработки управленческих навыков мы будем играть в бизнес-игры.
Место проведения тренинга
Бизнес-центр "Центр-Т", Гамсоновский переулок д.2 к.2 оф. 107