СТАРТ ПРОГРАММЫ

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
Александр Ерохин
Управляющий партнёр SALECRAFT
* В зависимости от объема бизнеса и вашей доли рынка
26 ИЮНЯ 2019

6 МЕСЯЦЕВ

Увеличь оборот
на 30-200%*, построив
«БЕЗУПРЕЧНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ»
по технологии SALECRAFT

ШКОЛА КОММЕРЧЕСКИХ
ДИРЕКТОРОВ
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИТЕ
полное описание программы +
консультацию с ведущим
экспертом
Отправляя данную форму, Вы автоматически
соглашаетесь с политикой конфиденциальности
SALECRAFT
Компания Salecraft была создана Радмило Лукичем в прошлом веке и уже почти 20 лет помогает владельцам бизнеса, коммерческим директорам и руководителям HR-служб создавать, развивать и повышать эффективность продаж, маркетинга и сервиса.
Развивать и использовать
таланты и навыки
Для достижения успеха в современном бизнесе
Мы первые в России разработали программу «внедрение системы продаж своими руками» под руководством опытных консультантов.

Вместе с ведущим экспертом у каждого участника будет свой консультант. Он проверяет, подсказывает, помогает. Все консультанты "боевые", сами продавали, руководили отделами и компаниями, прошли аккредитацию по стандарту Salecraft и построили десятки отделов для клиентов. Надежные ребята!

Будут помощницы, наши ассистенты и проект-менеджеры, чай, кофе с конфетами и финальный ужин с выдачей сертификатов и шампанским!

А потом взлёт и 3-х месячное сопровождение!!!
С ЧЕМ СЕГОДНЯ
СТАЛКИВАЕТСЯ ДИРЕКТОР
ПО ПРОДАЖАМ?
Недоволен выполнением планов продаж

Не может найти эффективных менеджеров

Знает, что можно продавать больше и лучше

Понимает, что система продаж в компании далека
от совершенства

В отделе продаж тишина, а не атмосфера фильма
"Волк с Уолл-стрит"?
К ЧЕМУ ПРИВОДИТ ТАКОЕ
ПОЛОЖЕНИЕ В ОТДЕЛЕ
ПРОДАЖ?
Новых клиентов поступает мало.

Клиентская база уменьшается.

Потеря крупных заказов.

Директор вынужден продавать лично.
В РЕЗУЛЬТАТЕ:
Снижение
прибыли
Недостаток денег
на развитие и закупки
Потеря клиентов
и доли рынка
Уход лучших менеджеров.
Текучка кадров
Болезнь бизнеса
и уход с рынка
КАКИХ ИЗМЕНЕНИЙ ОЖИДАТЬ
ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА?
Повысится эффективность работы структуры продаж.
Стабильно начнут выполняться планы и сотрудники станут гордиться работой в компании.
Вы удвоите свои обороты за 1 год!
Доход значительно возрастает, а у Вас появляется
ощущение больших перспектив.
Компания сможет нарастить долю рынка и предоставлять больше качественных решений большему количеству клиентов на взаимовыгодных условиях.
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС?
Для собственников и директоров. Это не тренинг для менеджеров по продажам. Это специализированный курс для тех, кто управляет продажами и мыслит на уровне оборотов компании.

ВАМ НУЖНА РЕНТАБЕЛЬНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ?
Что такое рентабельная система продаж? Посчитайте ваши расходы на продажи: вход сотрудников, аренду помещения, оборудование и т.д. И посчитайте, какой у вас оборот. Отношение этих показателей поможет понять рентабельность вашего отдела продаж. Мы строим рентабельные системы продаж, которые увеличивают ваш оборот без увеличения расходов на продажи.

А ГОТОВЫ ЛИ ВЫ К УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ?
Важный вопрос: если через полгода ваши продажи удвоятся, вы будете к этому готовы? Справитесь ли вы с увеличением заказов? Есть ли у вас возможность для роста в вашей нише?

Пройдя курс, вы построите лучшую систему продаж в вашей нише. Однако, со своими клиентами вы будете работать сами. Чтобы эта работа принесла ожидаемый успех, вам необходимо подготовиться к росту на всех уровнях.

О ПРОГРАММЕ «БЕЗУПРЕЧНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ»
Программа "Безупречный отдел продаж" не имеет аналогов в мире. Это лучшие практики в области управления продажами и постоянное обновление базы наиболее эффективных решений в современном бизнесе.

Все материалы программы подготовлены на основе реальных проектов, реализованных экспертами Salecraft
с 2012 по 2018 год.


92% ВЫПУСКНИКОВ ПРОГРАММЫ "БЕЗУПРЕЧНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ"успешно внедряют полученные знания в свои компании и возвращают вложения до её окончания!
КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ
СТРАТЕГИЯ
Наш курс по системе продаж охватывает все уровни продаж - от стратегии до скриптов менеджеров.
ВНЕДРЕНИЕ
Мы не просто даем знания. Проходя курс, вы внедряете их под нашим руководством, выполняя задания.
СОПРОВОЗЖДЕНИЕ
После окончания программы, мы сопровождаем ваш проект последующие 3 месяца.
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
3 месяца
+
СОПРОВОЖДЕНИЯ
3 месяца
10 модулей - 24 занятия, которые дают максимальный рост продаж
1.1 Миссия, Ценности, Цели.
1.2 Стратегия. Модель. Планы. Политика.
1.3 Специфика рынка, место компании в отрасли.
1.4 Клиенты: ЦА, Сегментация, УТП.
1.5 Аудит системы продаж (SWOT, «5 сил Портера» и др.).
1.6 Конкурентный анализ.
1.7 Система продаж McKinsey (7S).
1.8 Варианты модели продаж.
КОМПАНИЯ
И ЕЁ ОКРУЖЕНИЕ.
ДИАГНОСТИКА
СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.
1.
ВРЕМЯ ПРОХОЖДЕНИЯ:
8 часов
2.1 Циклы стратегического развития компании.
2.2 Функциональная модель бизнеса.
2.3 Замеры ключевых показателей.
2.4 Воронка продаж.
2.5 Цикл Шухарта-Деминга.
2.6 Формула прибыли.
2.7 Каналы продаж.
2.8 ABC- и XYZ-анализ клиентской базы.
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ. ПОСТРОЕНИЕ НОВОЙ СИСТЕМЫ.
2.
ВРЕМЯ ПРОХОЖДЕНИЯ:
8 часов
3.1 Построение эффективной архитектуры сбытового департамента.
3.2 Построение финансового плана объемов продаж — квота.
3.3 Прогноз продаж.
3.4 Работа с ключевыми клиентами.
3.5 Руководитель отдела продаж в роли тренера.
3.6 Конвейер продаж.
3.7 Бизнес процесс продаж.
3.8 Саморазвивающийся отдел продаж.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. ВНЕДРЕНИЕ.
3.
ВРЕМЯ ПРОХОЖДЕНИЯ:
12 часов
4.1 4 способа подбора команды.
4.2 8 советов руководителю. Аудит персонала.
4.3 Отбор и наем продавцов.
4.4 Адаптация, обучение и развитие.
4.5 Управление и мотивация продавцов.
4.6 Система контроля и отчетности.
4.7 Периодические мероприятия в отделах продаж.
4.8 Делегирование.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАВЦАМИ. ВНЕДРЕНИЕ.
4.
ВРЕМЯ ПРОХОЖДЕНИЯ:
16 часов
5.1 Понятие и виды бизнес-процессов.
5.2 Выделение основных бизнес- процессов Компании.
5.3 Описание бизнес-процессов.
5.4 Формализация и первичная отладка основных процессов.
5.5 Формализация и первичная оптимизация организационной структуры.
5.6 СRМ.
5.7 Создание механизма управления изменениями.
5.8 Система ППО — План-Прогноз-Отчёт.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССАМИ. ВНЕДРЕНИЕ.
5.
ВРЕМЯ ПРОХОЖДЕНИЯ:
8 часов
6.1 Проекты и управление проектами.
6.2 Содержание проекта и техническое задание.
6.3 Измерение прогресса и результативности проекта.
6.4 Участники проекта. Роль и ответственность менеджер проекта.
6.5 Планирование проектных затрат. Оценки трудозатрат.
6.6 Составление расписания проекта. График Ганта.
6.7 Управление выполнением проекта и отчетность.
6.8 Последовательность шагов по разработке расписания.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ. ВНЕДРЕНИЕ.
6.
ВРЕМЯ ПРОХОЖДЕНИЯ:
8 часов
7.1 Треугольник маркетинга.
7.2 Каналы коммуникаций.
7.3 2-3-х шаговые продажи.
7.4 Реклама, которая продает.
7.5 Маркетинговые инструменты.
7.6 Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности.
7.7 Эффективная лидогенерация.
7.8 Продающие тексты.
МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ.
ВНЕДРЕНИЕ.
7.
ВРЕМЯ ПРОХОЖДЕНИЯ:
8 часов
8.1 Составление списка диалогов.
8.2 Написание и внедрение лучших речевых модулей.
РАЗРАБОТКА
СКРИПТОВ ПРОДАЖ.
ВНЕДРЕНИЕ
8.
ВРЕМЯ ПРОХОЖДЕНИЯ:
12 часов
9.1 Ораторика.
9.2 Эффективные переговоры.
9.3 Как получить максимальный результат с клиентской базы.
9.4 10 секретов продаж.
9.5 Построение дилерских сетей.
9.6 Закупки.
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР В РОЛИ ТРЕНЕРА. ОБУЧЕНИЕ
9.
ВРЕМЯ ПРОХОЖДЕНИЯ:
12 часов
10.1 Составление индивидуальных KPI должности.
10.2 Личная эффективность продавцов.
10.3 Командная эффективность.
10.4 Определение психотипов личности.
10.5 Взаимодействие психотипов.
10.6 Расстановка сотрудников по конвейеру.
10.7 Внутрикорпоративные коммуникации.
ЛИЧНАЯ И
КОМАНДНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ.
10.
ВРЕМЯ ПРОХОЖДЕНИЯ:
8 часов
модулей
часов
готовых документов
(регламентов, шаблонов и чек-листов)
месяцев сопровождения
Официальное свидетельство
о дополнительном образовании
ИТОГО:
ВРЕМЯ ПРОХОЖДЕНИЯ:
8 часов
10
100
50+
3
Очное обучение в аудитории Школы Директоров
Онлайн-обучение без потери качества. Трансляция + запись
АЛЕКСАНДР ЕРОХИН
Бизнес-эксперт, предприниматель.
Управляющий партнер компании «Salecraft» Москва.
Один из самых опытных бизнес – экспертов в России.
На 1 апреля 2019 года года 76 реализованных проекта, подтвержденного актом выполненных работ по договору и более 150 в качестве руководителя проекта. Провёл более 500 тренингов.

Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах - в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в Управлении продажами.
Максим Плотников
Евгения Халимова
Екатерина Жевлакова
Бизнес-эксперт
Координатор проекта
Куратор проекта
КОМАНДА ПРОЕКТА
ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Какова стоимость курса?
У нас есть несколько вариантов прохождения курса, в зависимости от ваших задач и размера компании.
Для этого проводится предварительная консультация с ведущим курса Александром Ерохиным.
Насколько этот курс полезен для нашей ниши?
1
Есть ли сертификаты о прохождении курса?
2
Как будет проходить обучение?
3
Что такое сопровождение?
4
Хочется более подробно ознакомиться с программой, почитать отзывы о вас.
5
ОТЗЫВЫ
БОЛЬШЕ ОТЗЫВОВ
Внимание! Информацию о стоимости обучения уточняйте у менеджера, возможны персональные скидки.
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
НА ОБУЧЕНИЕ

Мы свяжемся с вами, подробно расскажем о программе и вышлем ознакомительные материалы
Отправляя данную форму, Вы автоматически
соглашаетесь с политикой конфиденциальности